乐事薯片再出营销奇招：扫码风暴如何联动BC两端，实现三方共赢？

      在竞争激烈的休闲零食市场中，乐事薯片始终以其敏锐的市场嗅觉和创新的营销策略走在行业前沿。去年，凭借一场“开袋赢再来1包礼金”活动，乐事成功掀起“扫码风暴”，不仅大幅提升品牌影响力，也显著拉动了产品销量。

        而今年，乐事再度升级玩法，从传统的C端营销转向b端营销及bC联动，推出面向零售门店的“三重好礼，罐罐有惊喜”活动，打造终端动销新范式。

极致消费者体验：现金红包与心理战术的双重吸引

        “100%现金红包，千份888元等你拿”——对消费者来说，乐事这次活动的吸引力简单、直接、有力。

        奖池层级清晰：888元、88元、0.3元三档奖金，承诺100%中奖。这种即时变现的奖励机制，摆脱了传统优惠券的复杂流程，极大提升了消费者的参与意愿。

        从消费者心理看，乐事巧妙运用了“侥幸心理”与“获得感平衡”。高额奖金激发尝试欲望，而即使未中大奖，0.3元的小红包也避免了参与者空手而归的失望，维持了积极体验。

终端动员：三重激励，推动门店成为“推广合伙人”

        乐事本次最大创新在于，它成功地将终端门店纳入推广矩阵，通过三类激励措施，实现品牌—门店—消费者的深度联动。

1. 注册有礼：4.88元锁定终端身份，厘清渠道网络

        终端门店通过注册乐事指定小程序完成认证，即可获得4.88元现金奖励。这一举措看似轻微，却帮助乐事实现了长期以来难以准确掌握的“终端身份识别与地理分布”，为后续渠道优化奠定数据基础。

2. 扫码有礼：推动铺货与陈列优化

        门店每扫描一个有效罐顶外码可获得0.2元；集齐4种口味并完成个性化陈列，再得0.5元奖励。这不仅直接激励门店多卖货、摆好货，更通过“口味集齐”机制引导陈列优化，增强产品曝光，激发消费者购买欲望。

3. 推荐有礼：闭环动销，三方共赢

        消费者扫码领取红包后，推荐该产品的门店也可相应获得0.2–88.88元不等奖励。这就构成了一个清晰的推广闭环：

门店推荐 → 消费者购买扫码 → 门店获利 → 更积极推荐

门店不再是被动销售，而是主动推广的“合伙人”，在利益驱动下自然愿为乐事产品发声。

数据赋能：每一次扫码，都是一次市场洞察

        乐事此次活动的另一重隐藏价值，在于多层级的扫码机制成为高效数据收集工具。

• 消费者扫码：反映区域销量、口味偏好、购买时间等；

• 终端扫码：识别动销能力强的门店、监测陈列执行情况；

• 多渠道数据整合：甚至可用于防窜货管理，结合物流与扫码数据，快速定位异常流向。

        这些实时、真实的数据为乐事后续产品策略、区域铺货乃至促销决策提供了可靠依据，使其在市场竞争中更加游刃有余。

乐事营销新范式，bC联动的胜利

乐事“三重好礼，罐罐有惊喜”不仅是一场促销，更是一次系统性的营销创新。它通过：

• 直接且分层的奖励设计，吸引C端参与；

• 注册、扫码、推荐三重机制，有效调动b端积极性；

• 多角色扫码实现数据回流，赋能品牌决策。

         这一活动成功实现了品牌、门店与消费者的三方共赢，也为快消行业提供了从“单边促销”走向“bC联动”的可行路径。

        在流量成本攀升、终端竞争白热化的背景下，乐事再次以创新证明：唯有将终端与消费者置于同一利益网络，才能真正实现可持续的销量增长与品牌建设。

        未来，预计更多品牌将借鉴此类融合线上扫码与线下动销的玩法，进一步推动快消行业的数字化与互动化转型。