直播一物一码营销闭环，利多码打通直播"任督二脉"

新冠肺炎影响下，很大部分消费者现在仍“闭门不出”，一些以线下零售为支撑的品牌受到极大冲击，为此，纷纷开辟线上战场，激活了很多新的营销手段。这些手段包括线上电商、社区团购、到家式外卖、直播等，其中最热门的还是直播，很多品牌都想通过直播来打响品牌声量，转型线上提高销量，以弥补线损失。但是，直播也是不能盲目开的，品牌方需要清晰的了解直播，才能更好的直播营销！

直播营销Tips
1.直播营销是热门：线上服务经过不断发展越来越好，尤其是疫情期间，消费者的消费需求向线上迁移，直播是一个更实时、更直观了解产品的途径。
2.直播目的先确定：品牌方要知道自己做直播的目的是什么，是推荐新品还是清理库存或者作为常规销量等，目的不同选择的主播不同，选择的平台也不一样，做直播的方式也不一样。
3.直播玩法别死板：做直播不能单调的只介绍推荐产品，那样很像念说明书，让品牌显得很low，一定要有多种玩法，和观众强互动，适当发放福利，培养消费者好感度和认同度。
4.直播成本要控制：大主播费用较高，不要盲目选择，除此之外还有其他的人力成本和时间成本，品牌方需要仔细计划好。
5.直播运营需谨慎：对于缺乏线上运营经验的品牌，吃到直播流量红利但无法让流量转化为销量，无法保证品效合一等问题，需要重视。

直播营销是机遇，但也伴随着风险，品牌方转型线上直播营销如果不能找准方向，只会花费大量成本却成效平平。那么品牌方该如何进行直播营销呢？国内领先的一物一码品牌利多码，深入了解直播的方方面面，给出了线上直播营销最优方案！

一物一码直播闭环
基于一物一码技术，利多码为品牌方设计了直播回流+互动营销模式，打通主播与粉丝的直播交互，一方面借助主播的网红个人IP，扩大了产品及活动的传播力度，另一方面通过一物一码互动营销，拉动带货主播的粉丝回流，帮主播赋能并为再销售提供基础。这样双方面打配合，形成线上直播营销闭环，建立终端用户的扫码认知，提高扫码率，收割更多流量。

第一环：品牌设定二维码活动
品牌为准备进行直播营销的产品一一赋码，可以选择不干胶粘贴、喷涂或者二维码卡片等形式，让每件产品都具有互联网属性。通过利多码平台设置定时+口令红包双结合式一物一码活动并设置一个单码互动活动。
①品牌确定好自己的直播目的，选择好进行直播营销的平台和主播，与主播沟通好如何进行一物一码直播营销活动，确定好口令红包的口令。
②设置定时+口令红包，首先设定好口令红包，注意不要太复杂，比如“2020发财”、“品牌名字+好棒”等等。然后确定好第一批活动产品发放红包的时间区域，比如直播开始后一周，统统设定好后及时与主播沟通。粉丝购买产品后在指定时间区域里扫码就可输入口令领取红包，在非时间区域里扫码则显示活动未开始。
③设置单码互动活动，比如一个大转盘或者幸运翻牌等，供主播在直播间与粉丝互动，粉丝可以通过参与互动单码活动获得优惠券、小礼品或者与主播互动的机会等。

第二环：主播直播营销回流
主播直播每天观看的粉丝并不完全重合，观众人数一般稳定在一个数字，比如第一天观众50万人，第二天也50万人左右，但是两天的50万人并不完全重合。所以主播通过与品牌合作进行一物一码直播营销，让自己的粉丝回流，加强自己的影响力。
①主播进行直播营销，通过自己网红IP的号召力，向粉丝们宣传品牌活动产品，并与粉丝互动，告知粉丝买产品后固定时间回到直播间得到口令，可以领取大红包，红包自动到账。
②粉丝购买产品后，到了红包生效的时间就会去主播的主播间观看直播，获取红包口令领取红包，这时这一段时间内的不同批粉丝回流到直播间，让主播观众量达到最高峰，方便再营销。

第三环：消费者领红包再购买
消费者购买产品后，发现产品符合心意，会有一个再购买的想法，但是很大部分不会立刻就付诸行动，往往一段时间后，消费冲动就没有了。而再次观看产品直播，加上主播的引导，唤起消费者再购买的想法，提升产品复购率。
①粉丝收到产品后等待红包生效时间去观看直播，获取口令领取红包，在这个过程中主播介绍的其他产品都有可能引起粉丝的兴趣，进行购买。而且固定时间观看直播时，主播观众数激增，群众效应之下，粉丝更容易下单购买产品，产品销量增加。
②粉丝再购买产品后，依然有定时+口令红包，粉丝在下一个时间区域内依然需要去直播间领取口令，这样就形成了直播营销闭环。

第四环：主播同品牌合作升级
主播销售品牌产品获得一定报酬的同时，还能提升自己的粉丝量，扩大自己的影响力，会更愿意与品牌合作。而品牌与主播合作过程中，主播不断进步，也更容易帮助品牌进行营销推广，两者合作共赢。

一物一码直播给品牌带来什么？
提升销量：通过现在最火爆的直播营销销售产品，吃到直播流量红利，扩大品牌知名度和产品曝光量，极大的提升产品销量，并且通过直播回流再营销的方式，形成直播营销闭环，可持续的保持销量稳步提升。
控制成本：用一物一码的方式尽可能的节省人力及时间成本，把营销活动放到线上进行，方便快捷好操作。除此之外，直播回流的特性可以引流大量粉丝，并不需要找头部主播就可获得一定的营销效果，节约了大量成本。
玩法升级：利多码云平台富含多种营销玩法，有扫码领红包、幸运大转盘、旋转台、积分商城等，品牌方可应用于直播互动中，让直播更有趣。并且还可以通过直播引流粉丝到品牌积分商城之下，设置积分兑换，同步会员分级、特权分层，适度强化客户的留存率和复购率。
数据分析：粉丝参与二维码活动后，利多码系统会自动获取他们的消费数据，对粉丝进行用户画像，全面实施粉丝分层、分类，更好的进行营销活动，挖掘数据价值。通过粉丝数据整理，帮助品牌商构建自己的用户体系，用数据确定直播过程中的优缺点，分析粉丝喜好，判断平台调性等，完善直播营销。

疫情下的直播流量红利确实是一个品牌转型线上的好选择，但是理智营销更是一个品牌能否长远稳定发展的关键，品牌想要进行直播营销，一定要做好切实的了解，准备好有效的线上运营计划，才能达到最终目的。

文章来源：www.lifanli.cn