整形医院营销难？利多码一物一码引爆客流！

前段时间，我们团队接了一份合同。
合同的甲方是一家整形医院，甲方在当地有一定的品牌知名度，目前主要的推广方式是户外广告、传统媒体、百度竞价、群控系统，地推等方式，业绩不温不火，迫切需要推广营销上的创新。
户外广告、传统媒体、百度竞价、群控系统和地推的方式，成本特别高，目前看效果大不如从前，有没有更好的方式去做推广呢？

我们分析了一下：
1、目标客户群体画像：整形医院的目标客户群体基本上就是有一定消费能力的年轻女性。
2、这个女性群体经常在哪里出现？流量最大的池塘是哪些地方？——找出这些聚集地很关键！
线下池塘是女性服装店、化妆品店、美甲店、美发店、瑜伽会所、舞蹈培训机构，百货商场……
线上池塘是当地女性大v大号，女性论坛，社群，母婴社区……
3、这个女性群体的大数据被谁掌握？
信用卡中心：持卡人有一半是女性。
快递公司：每天送给客户的快递有一半是女性。

分析完了客户群体和流量入口，我们要解决的事情就是怎么把客户引流到这家医院里去。
我们仔细研究了一下产品，发现一些小产品，比如点痣10元，补水99元，脱毛99元，亮肤99元，这些小产品不可能为公司创造主要利润，目的是用来切入市场的。
那不如做的更彻底一点，全部做成明码标价的消费券，每个消费券上限定使用的时间，做10000张，免费送给那些线上线下池塘，帮助他们吸粉、促销和回馈消费者。对他们有利的事，店主一般都不会拒绝。拒绝也没关系，不恋战，直接找下一家合作。
这种99元的小产品，成本大致30元左右，100个女性客户拿着消费券来体验的成本，就是3000元，100个客户里哪怕能够锁定一个客户消费三五千元，就不会赔钱了。后端打造一个极具诱惑力的成交主张，比如来店体验的顾客，再送一个1500元以下的项目免费做，只要充值6000元，6000元可以以后全额继续消费，那么成交率就不止1%了，而且能够锁定顾客长期消费。
每个店放100张，做一个“百店计划”，搭建起流量通道。一个店平均输送一个客户，每天到店100个客户。这些客户首先就是会进入医院的营销微信的数据库，可以长期影响她成交，其次是当场促销，因为成交主张极具诱惑力，所以也能成交一批。要知道整形行业进店客户的成交率达到40%-50%。
跟掌握女性数据的合作方达成一个“异业联盟”，比如跟信用卡中心、快递公司、百货商场。鱼塘共享，互相促销。只要方案有好处，一定能达成合作。
百店计划+异业品牌联盟。
线上直接跟流量主、群主、大v大号、版主合作，免费福利+成交分成，威力更大。
这样下来，当地所有的女性流量入口全部被甲方占据了，每天实现大批量自动化客户输送进来，后端不断设计、优化更多无法抗拒的成交主张，促成成交，而成交的客户，还可以设计一个方案进一步的裂变，达成业绩全面提升。

我们做这个案例的时候，有一个特别深的感受——通道思维、鱼塘思维、数据库思维、裂变思维，是建立强大稳定客户来源通道的基础，没有这些思维，很难打开营销推广的新局面。
当然这其中有很多细节，比如合作谈判的话术、引流产品的价值包装、时间和空间的把控、等等，都有很具体的方式方法，细节藏着魔鬼，细节会影响全局成败。不再展开。

文章来源：www.lifanli.cn