【品牌案例】利多码解析科顺防水的数字化营销
2021-09-07
随着我国逐渐步入“后建筑时代”，房屋翻修的比重不断上升，外加海绵城市建设、棚户区改造、地下管廊建设等一系列利好政策的落实，防水行业已经迎来了发展的“黄金时代”。
市场的扩大带来的是更加激烈的竞争。业内企业积极进行扩张，还有许多其他企业纷纷跨界进行产业布局，防水市场呈现出百花齐放的态势。
想要在挑战与机遇并存的市场上分一块蛋糕，产品是企业的核心竞争力，但除了坚持品质，品牌还能做什么？
品牌成功的关键，在于抓住用户。如何触达消费者，是所有品牌需要考虑的问题。
对于防水行业而言，传统的营销方式是广告投放、线下展会以及渠道铺货。通过经销商与厂家的人脉，将产品上架到各个线下渠道门店，解决销售问题。
这种营销方式的弊端也很明显。首先就是投资回报率低，宣发费用和取得的营销效果不匹配；其次是品牌无法和消费者形成有效的沟通，品牌无法获得消费者的信息，消费者也无法向品牌进行反馈；最后这种营销方式很难提高用户对品牌的认同，用户忠诚度低，消费者今天用这个品牌，明天可能会更换为另一个品牌。
面对这种情况，科顺选择了另外一种营销策略——以数据为核心的数字化营销。
借助利多码平台一物一码技术，科顺为每一个产品设置专属二维码。消费者扫码后关注科顺公众号，即可领取现金红包。
在这一过程中，后台程序获取了消费者的地理位置、购买产品、消费时间、消费次数等信息，通过对这些用户数据的筛选分析，科顺可以清晰的刻画出消费人群的画像，更有针对性的进行营销活动。
引导消费者关注公众号，直接实现了对公众号的引流。把消费者沉淀在科顺的私域流量池中，为后续品牌与消费者互动提供便利。
在此基础上科顺还开发了更多玩法，利用口令红包实现多个平台互相引流。
科顺通过利多码平台生成一批红包口令，消费者关注科顺家庭防水的官方抖音号，回复关键词即可获得红包口令，复制口令发送给科顺家的微信公众号，就可以获取二维码红包。通过抖音平台和公众号平台的相互引流，科顺官方的粉丝数量进一步增长，私域流量进一步扩大。
科顺家的积分商城是科顺防水数字化营销的进一步深化发展。
首先，消费者购买产品后扫码可获得现金红包，红包金额最高可达288元。大额红包刺激消费者购买欲望，直接拉动销售。
其次，通过扫码，后台获取消费者购买产品的相关信息，同时向消费者发放积分。消费者通过积分可以在积分商城换购不同礼品，比如JD卡、猫超卡、话费等。通过积分活动增强用户粘性，增强消费者品牌忠诚度。
最后，在推出新品的时候，科顺防水利用积分商城让消费者换购产品，让消费者“免费”体验产品，增强了消费者对品牌的认同感，有效的实现了品牌产品的推广。
比如会员等级制度。消费者注册会员后，只要进行连续签到、关注公众号、分享小程序等动作，都可以获取相应的经验，经验累积之后自动升级会员等级，并且不同的等级所获得的权益有所不同。运用“会员等级制度”，品牌可以进一步留住用户。
还有积分抽奖。奖品可以是虚拟的卡券，也可以是实物的产品。通过后台设置，实现对消费者积分的消耗，降低营销成本。
通过积分商城，品牌可以增加与消费者的互动，增强消费者的品牌认同感，牢牢把握住终端消费者，促进品牌的进一步发展。
近年来随着住建部对防水设计的要求越来越高，业主的防水意识逐渐提升，民众对防水品牌的认识不断加深，防水的重要性日益凸显，整个行业的市场容量也将会迅猛增长，这将会给企业带来更多的发展机会。
提前进行数字化运营布局，牢牢把握用户数据，抓住消费者，打造独属于品牌的私域流量池，才能抓住机遇，实现品牌跨越式发展。
