旺季来袭，啤酒品牌是如何通过利多码红包营销揽流量的？

最近的气温持续升高，祖国各地温度一片飘红，盛夏将至！随着天气越来越热，啤酒行业迎来旺季，毕竟汗水蒸腾之时来一杯冰镇扎啤，那幸福感简直无法言喻！往年这时，各大啤酒品牌早已纷纷和大排档合作，开展“空瓶换购”、“买一赠一”“无限续杯”等等营销活动，但今年因为疫情影响，啤酒销售形势发生巨变！

2020年，啤酒销售新形势
终端销售量下降：受到疫情影响，各大餐饮门店、大排档等客流有限，对于啤酒的消耗显著下降。再加上各地区情况不同，啤酒畅销地区和啤酒滞销区域未明确，无法做出精准的营销策略，啤酒品牌市场占有率提升乏力。
消费者习惯改变：一场疫情，消费者的消费习惯已经趋于线上化、移动化，而啤酒品牌大多依赖线下销售，没有及时适应消费市场新形势。
服务员没有动力推荐：各饭店、大排档一直以来都是啤酒销售最多的地方，但是店内各品牌啤酒都有，没有明确品牌倾向的消费者多数都会随机选择。这时如果饭店服务员主动推荐某品牌，消费者会更容易购买该品牌啤酒，但服务员并没有动力自发推荐某啤酒品牌。
没有消费者数据：对于啤酒品牌而言，消费者相关数据大多掌握在经销商和终端销售门店手里，品牌自身没有消费者大数据，无法进行精准营销，实现用户数据指导经营决策。

啤酒销售形势的变化，直接影响了各大啤酒品牌的2020年的营销布局，以往效果颇佳的营销策略失灵。但是旺季来袭，不能适应新形势的啤酒品牌将会被远远甩下，而找到营销方向的啤酒品牌将势如破竹！时不我待，啤酒品牌今年的营销怎么做？国内领先的一物一码品牌利多码，有着服务10万+品牌的丰富经验，针对啤酒品牌当前的销售形势，结合啤酒行业发展需要，为啤酒品牌提供一物一码红包营销方案！

一物一码红包营销
啤酒行业当前的困境主要是因其以往的常规营销偏重线下渠道，没有进行线上布局，并且难以与各终端店、消费者直接关联，无法掌握下游真实情况与需求，也就无法针对下游销售人员进行激励。而通过利多码一物一码营销，可以以二维码的形式解决啤酒品牌营销、激励、线上布局等刚需的同时，快速捕获终端门店、饭店服务员及消费者的相关数据，打造2020全新营销布局，实现啤酒销量稳步提升、啤酒品牌良性发展。

1.二维码红包——打破地域局限
营销活动：通过利多码平台为每一瓶啤酒一一赋码，可以喷涂在啤酒瓶盖上或者贴在啤酒瓶身上。这个二维码设有红包营销活动，比如扫码领红包，消费者不论在线下门店还是在线上商城购买产品，都可以扫码参与活动，领取红包。
具体优势：线下终端客流量下降，但是啤酒市场的竞争没有停歇，通过一定的红包返利吸引消费者，有助于活动啤酒在同类产品中拥有竞争点，更容易被消费者选择，从而提升销量。并且这种以产品直接为营销工具的方式，打破了线上门店营销的局限性，更符合当前啤酒品牌的销售形势，获得更好的宣传效果。
2.积分商城——打造线上流量入口
营销活动：通过啤酒上的二维码，引导扫码的消费者关注品牌线上积分商城，把品牌最精准的粉丝引流到品牌之下，并通过积分商城与消费者互动、交流、进行再销售。
具体优势：通过啤酒产品上的二维码，利用其与消费者的直接沟通能力，把来自不同渠道的消费者引流到啤酒品牌自身的积分商城之中，让啤酒品牌拥有自己私域流量。这样一来，啤酒品牌就可以低成本的进行线上营销，提升复购转化。
3.数据收集——构建下游账户体系
营销活动：依托于利多码的一物一码技术，通过产品上的营销活动，收集终端门店店主、饭服务员以及消费者的数据。啤酒装箱后，赋上一个二维码，这个二维码是由大量进货的终端店店主扫码领红包，而每瓶啤酒上的二维码是由零散购买的消费者扫码领红包，饭店服务员注册导购员后平台也会分门店记录其数据 。这样一来，三端数据都会被利多码平台收集并记录在平台之上。
具体优势：依托于终端门店和消费者们的数据，品牌可以构建清晰的下游账户体系。门店店主的数据可以反映出门店当日开箱量、中奖率、所在位置等，以及门店店主的个人数据，清晰反映啤酒在该终端店的销售情况。导购员数据可以清晰记录各种关联、返利、积分等数据，有助于明确导购员业绩以及品牌在导购返利方面的支出。消费者数据则是其消费数据，比如性别、年龄、参与什么活动、买了多少啤酒等，方便品牌深入了解目标消费者。品牌可围绕不同的账户体系分别开展营销活动和运营，促进销量提升。
4.导购返利——激励饭店服务员主动推销
营销活动：为各饭店、大排档的服务人员注册导购员，当导购员主动推销活动产品并使消费者成功购买后，消费者扫导购员码与导购员关联，然后扫啤酒活动码领红包后，导购员能自动活动品牌设置的红包或者积分返利。
具体优势：饭店服务员通过推销活动品牌啤酒，就可以获得红包、积分、礼品等多维度丰富奖励，能激励导购员的推销积极性，使导购员自发成为品牌的宣传者和推广者，从而低成本的提升品牌啤酒的销量。

一物一码影响啤酒行业
解决啤酒行业宣传难题：啤酒行业一直以来竞争激烈，各品牌均投入巨额广告费用，谁价格出的高那这个品牌广告就随处可见，商超铺货能高达一整个货架。可是一些中小品牌啤酒无法负担高昂的广告费用，就可以通过一物一码低成本进行宣传推广，效果颇佳。
开拓啤酒销售新渠道：通过一物一码，为啤酒品牌简单、轻松的开拓线上流量入口，拓宽啤酒品牌的销售渠道，满足消费者的消费习惯，保证各啤酒品牌良性发展。
更好的服务消费者：啤酒品牌通过二维码收集到的用户数据，能更贴近消费者，了解消费者的偏好和需求，也可以直接与消费者沟通，聆听消费者的意见等，极大的提升啤酒品牌的服务质量，指导啤酒品牌经营发展。
打造啤酒行业标杆：一个啤酒品牌根据消费者需求不断升级，就有助于啤酒行业建立行业标杆，促进所有啤酒品牌自我提升，极大的推动啤酒市场和谐繁荣、啤酒行业快速发展。

文章来源：www.lifanli.cn