数字化浪潮下，新品牌的出路在哪儿？

导读：现在快消品行业的市场营销规划，缺不缺好的思路？市场上广受推崇的营销策略几乎都有共同的观点：目标对象相仿，产品打健康时尚的概念，和竞争对手相仿的价格，但是提供更好的产品品质，做直播和社交媒体内容，注重私域流量，这些观点都不错的，但是，要把市场做成功，除了这些“公知观点”，我们还要挖掘更多的洞察干货，直击市场痛点！小编为大家分析下数字化营销的背景下，新品牌的出路在哪儿？

火爆的深度分销有效果吗？

大多数人对深度分销并不陌生，熟悉深度分销的人可以思考一下：近期您身边有通过深度分销崛起的新品牌吗？各大新势力品牌有通过线下深度分销爆红的吗？连锁便利店还能看到二线、三线品牌占领门店吗？种种现状，已经证明深度分销已经无法带来新品牌成功！

最好的线下营销是渠道无限接近消费者的过程。深度分销做到极致，就是渠道最接近用户的阶段。不得否认深度分销在某一历史阶段确实推动了品牌的发展，它提出的概念是解决铺货、陈列、理货问题，并发展店主主动推销，但是深度分销在实践中却困难重重！首先终端门店不交费用不陈列。交了费用还要靠理货才能陈列。其次是店主推荐的失利。“熟人即熟客”，店主推荐现象在乡镇仍然存在，但是在客流量大的城市，已经丧失“客情”支撑，逐渐没落了。

我们举个例子：每个终端店都会售卖很多品牌，但很少有新品牌长期占领某个门店，可是长期、高频占领终端店，才能快速推动一个新品牌的成功。现在，深度分销或许能够确保一二线品牌持续经营，但已经无力助推新品牌成功。

新兴品牌的渠道错位

越波先生曾说过快消品行业现状：传统品牌做不好线上，新兴品牌做不好线下。事实正是如此！

我们来分析下：为什么新兴品牌做不好线下？就目前来说，深度分销的头部企业，线下终端门店覆盖均超百万家。就算这个新兴品牌年销量千万件，摊薄到百万终端，单店平均不过十件而已。基于这种情况，有多少门店愿意长期卖？所以，新兴品牌进入线下渠道，会出现一个错位现象：门店上架了，只要一段时间没有用户买，门店即认为“卖不动”而撤架。有用户想买了，到门店却发现没货，于是再也不去门店买了。不是新兴品牌没有做过线下渠道，而是做线下渠道基本上失败了。

必须面对一个现实：现在的分销其实花资源买来的分销，已经不是过去的深度分销体系了，是变了味的分销。

营销是对抗性竞争。要么你死我活，要么恐怖平衡。竞品之间没有双赢。营销就要持续进化，产生新的营销手段（工具、方法），形成新的竞争优势。以渠道进化为例。早期是大批发，后来出现了“重心下沉”，从“省代”到“市代”，再到“县代”。这个过程，也是接近用户的过程。深度分销已经到终端，下一步一定是连接用户。这是渠道发展的必然规律。渠道用户一体化运营，才是新品牌的出路！

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B端营销的核心就是经销商和终端店，利多码渠道激励系统通过对二维码的物流追溯，即可绑定产品到经销商、门店、导购员，只要消费者扫码参与活动，那么渠道链条上的经销商、门店、导购员就可以获得对应返利。已消费者实际扫码为标准，精准返利渠道成员，即可以真实提升产品销量，也可以将费用精准的投放到每一次产品销售中去，做到每一分钱都真正用到渠道返利。

借助利多码提供的一物一码技术。品牌商通过一物一码在货品上附上二维码，用户扫完码之后，品牌商与消费者之间构建一个“交互”的通道。

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以消费者运营为核心，通过数字化地管理消费者关系，分析消费者行为，最终把消费者跟品牌的关系用数据表达出来。数字化能力正在掀起一场企业的变革，它让商业链条上的每个参与者组成了互利共赢的“价值共同体”，这也是数字经济时代的必然要求。

对于品牌商而言，没有C来赋能的B是不牢固的，没有B放大的C也是很枯燥甚至有可能枯萎的。所以无论B时代品牌还是C时代品牌，能力的融合边界的交互会越来越多，进化由此而来，进步自然产生。