快消品一物一码实现弯道超车，疫情过后营销新常态！

2020年春节期间受疫情影响，人们纷纷响应国家号召进行居家隔离，以避免人口聚集和大规模流动。于是，乡村封路、社区封闭、终端关门……而这对于本来就产能过剩的快消品行业，无异于雪上加霜，终端产品积压不动销导致大部分企业没有销售收入来源，快消品行业受创颇重！

快消品行业怎么办？
面对这样的形式，快消品行业必须最快速度的了解当前的消费环境，判断商业恢复的方式，适应营销新常态，及时制定好应急措施。只有这样才能在疫情过后，结合当前的大环境，对自己的企业进行全面调整，挽回损失甚至弯道超车！

快消品行业变化新常态
消费环境变化：疫情之后消费者虽然仍会去线下实体终端如商场、超市等进行消费，但用手机APP购物等将成为大多数人消费习惯，线上消费不再专属于90后，更多60、70、80后也会加入。
商业恢复方式：疫情之后商业恢复可分为三个阶段，分别是①爆发采购期，大约在疫情结束后1周左右，这个时期主要是各家庭补偿性采购，补充生活必需物资。②商业过渡期，约一月内，这个时期一般是被疫情延误的各种计划性消费恢复，比如婚宴用品、开学后的资料等。③商业新常态稳定期，这时各大企业应该已经重新布局，商业重新稳定。
营销新常态：疫情期间，传统渠道堵塞。传统零售渠道堵了，平台电商由于配送问题也不灵了，所以新零售的“到家”交付模式不出意外的火了。但传统门店没有APP技术手段，如何“到家”？这时候社区社群和物业门卫成为社区用户的连接点，所以以后的营销常态趋向于社区社群。

快消品行业面对新常态
既然当前新常态是线上消费+社区社群，那么快消品行业如何转型自己的营销模式，适应当前环境，挽回疫情期间受到的损失呢？针对这一问题，利多码一物一码为快消品行业设计了新营销，帮助快消品行业快速布局社群化线上营销。基于一物一码技术，通过线下引流+线上分销的形式，加快快消品行业转型。

线下引流
通过利多码平台给快消品一一赋码，疫情结束后，线下终端店的消费者购买产品，就能扫码参与活动领取红包，领取红包前会被引导加入品牌的线上积分商城。这样一来，就把线下门店的客户引流到线上积分商城，更符合当前人们线上消费的偏好，有助于后续销售额稳定增长。通过积分商城，消费者线上下单后商家能直接看到，可以在适当距离时选择外卖配送，达成“到家”式交付。除此之外，积分商城还有多种玩法，帮助快消品商家进行用户运营及大数据分析。

线上分销
社区社群众多，快消品品牌该怎么打入其中呢？这时候就需要引入分销合伙人的概念！快消品品牌倡导社区的老客户成为品牌的分销合伙人，通过利多码平台为其生成唯一的导购码，合伙人推荐社区业主购买产品后，先扫合伙人码与这名合伙人关联，再购买产品（不论线上购买还是线下购买）扫描产品上的活动二维码领红包，合伙人自定获得分销返利。社区的合伙人必然是社区社群中的一员，可以把快消品品牌成功带入社区社群，进行直观的社交营销。

快消品品牌可以招募一社区各个单元楼的业主作为分销合伙人，通过老客不断推荐，强社交销售产品。而且只要客户在该合伙人的关联期限内，再次购买产品合伙人依然能获得返利，相当于24小时不间断的赚钱，极大的提升了老客户卖货的积极性。这种合伙人分销让老顾客自发地形成裂变，让快消品的销量在短时间获得爆发式的效果，弥补之前的损失，加快生意恢复的速度。

快消品新营销的价值
在爆发采购期：疫情过后家庭储备基本清空，需要集中采购，弥补家庭消耗，这时期的主要采购产品正是快消品。快消品品牌想要抓住这一周的爆发采购，一是对能快速到货的门店及地区保证有货，二是对不能快速到货的地区发起线上预售。而通过一物一码新营销，品牌可以时时监控各地区扫码参与活动的情况，提前对扫码较快地区进行补货行为，保证爆发期不断货。对于不能快速到货地区，则由分销合伙人在社群发起预售，以保证不损失这批消费者。
在商业过渡期：在此时期，很多计划性的消费被提上日程，而进行的一物一码新营销的快消品品牌极具竞争优势。一方面设有二维码红包吸引消费者，另一方面大数据分析迎合消费者喜好，双管齐下的把握住这段过渡期的消费。
在新常态稳定期：当商业进入新常态稳定期，进行一物一码新营销快消品品牌已经全面打通了线上、线下、社群三度空间，相比以往单一维度的商业模式，降低的流量成本，拓宽的销售渠道，加大了应对危机的能力。

一场新冠疫情，快消品行业受到极大的冲击，能否及时适应新常态，是快消品行业能否快速恢复并发展的关键。通过一物一码抓住机会，全面布局线上营销，是快消品行业弯道超车的好选择！

文章来源：www.lifanli.cn