建材行业的会员经济，正被一个数字悄悄改写

        每月7号清晨，油漆工张师傅都会准时打开手机，在工友群里吆喝：“立邦抽奖开始了！”。同一时间，数以万计的工人师傅、装修业主涌向立邦涂装俱乐部公众号和小程序。这一幕，在每月7日、17日、27日循环上演。

“逢7必火”已成为建材行业的现象级事件。立邦的会员日风暴，究竟藏着怎样的魔力？

神秘“逢7”：一场精心设计的日期狂欢

在立邦的世界里，7不再只是普通数字，而成为连接品牌与用户的情感符号：

7号专属抽奖日：白银及以上会员转动幸运转盘，千元工具套装等大奖牵动人心

17号“好价17秒”：正午12点直播间秒杀，9.9元包邮的宝藏工具引发抢购狂潮

27号知识盛宴：行业讲师在线授课，同步抽取神秘大奖，实现“学技能、拿福利”双重价值

这套组合拳将一个月切割成三个精准触点，在低频消费的建材行业建立起高频互动节奏。当工人师傅们开始掐着日子等待“逢7”，立邦已经悄然占领了用户心智的第一位。

扫码背后：一袋腻子粉的数据革命

        立邦的营销转型藏在最不起眼的包装袋里。启动的“越扫腻越嗨”活动，让每个包装袋底部的二维码成为数据入口。

用户扫码注册为“立邦涂装俱乐部”会员的瞬间，一场静默的数据革命就此启动：

• 每次扫码积累抽奖机会，刺激“再买一包”的消费心理

积分自动计入nClub会员体系，打通线上线下消费链路

• 用户行为轨迹被捕捉：从扫码时间、产品类型到兑换偏好，构建精准用户画像

“过去我们只能通过经销商了解市场，现在每个扫码都是用户亲自‘说话’。”一位立邦运营人员透露。这些数据让立邦能动态调整产品策略，比如发现工人师傅对便携式喷枪的需求后，立即启动新品研发。

私域王国：海量会员的精细运营术

在公众号“立邦涂装俱乐部”背后，藏着立邦精心打造的私域流量中枢。这里不仅是抽奖平台，更是连接海量会员的服务生态。

三重粘性机制牢牢锁定用户：

▶︎ 即时奖励：扫码即得红包，最高128元现金直接打入微信零钱

▶︎ 成长体系：购买不同产品获取对应积分，55罐米兰诺艺术漆积分可兑换心仪好礼

▶︎ 知识赋能：27日直播传授瓷砖薄贴技法，单场观众破万

更精妙的是社交裂变设计：“邀请新会员获双倍积分”的规则，让老师傅自发带徒弟注册。这种基于工友圈层的传播，比任何广告都有效。

破圈之道：当建材商玩转娱乐营销

立邦不止于工人群体。2021年与笑果文化合作的 “够墙脱口秀”惊艳破圈：

• Norah化身“解放电视机第一人”，用立邦投影漆解决家庭影视纠纷

• 杨波讲述侄子错把抗菌漆当药的趣事，生动传递产品卖点

• 吐提通过对抗墙面手印的“血泪史”，引出十级抗污功能

• 

这种将产品功能娱乐化表达的策略，在后续会员日活动中持续深化。当建材知识被包装成段子、情景剧，立邦成功打入年轻家装群体。

        针对Z世代，立邦推出 Color 1988小罐漆，250g轻量化包装搭配12款“网红色”，2020年月销超千罐，疫情期间直播销量暴增6倍。李佳琦直播间推荐的防霉耐水补墙膏，一分钟售罄，月销量飙升至7万+。

行业启示录：4.28%市场份额的突围战

立邦狂砸会员日背后的焦虑，藏在这样一组数据中：2020年以174亿元营收位居行业第一，却仅占中国市场份额的4.28%。在分散程度极高的建材市场，会员体系成为立邦构筑竞争壁垒的核心武器。

这套模式直击行业三大痛点：

低频消费高频化：通过“逢7”节点将年客单转化为月互动
同质产品差异化：用积分体系创造除价格外的第二竞争维度
渠道依赖自主化：借扫码体系直连终端用户，夺回数据主权

当竞争对手还在拼价格、抢渠道时，立邦已经完成从“卖材料”到“经营用户关系”的跃迁。

会员经济的下一站

        随着2025年3月“扫码赢汽车”活动结束，立邦会员体系迎来新阶段。“建材行业的终极竞争，不再是市场份额之争，而是用户终身价值之争。

逢7必火的秘密，最终藏在这组反差里：用最重的行业（建材），玩转最轻的交互（扫码）；在最传统的场景（工地），建立最数字化的连接。当五菱荣光载着中奖师傅驶离门店，车尾扬起的尘埃中，一个行业的进化轨迹正清晰可见。