电器行业如何做好数智化营销？

电器行业如何做好数智化营销？

现在各类电器产品营销活动都越来越多，小到家里用的开关产品也不例外，消费者对家装开关这一块的品牌认知度还是比较低的，需要通过装修电工才知道哪个品牌好，通常家庭装修所需电器开关都是咨询电工师傅或者电工师傅代买的。那么电器开关行业就可以通过电工为主要入口，通过二维码营销系统给装修电工返利，让电工获取额外返利的同时，也更能让电工引导消费者提升对品牌的认知度。

现在直接见效快的营销方式就是扫二维码领取红包，扫码领红包的第一步就是赋码方式，开关都是透明的小包装，可以做带刮刮涂层卡片放在包装内，终端撕开包装刮开涂层才可以扫码，每个产品上面的二维码都是独立唯一的。借助一物一码技术，在每个开关的包装袋中附上带有“红包营销码”的卡片，不定期开启场景化营销活动，解决了曾以为不可解决的难题，如：费用截留、无法精准发放奖励、无法获取终端客户数据、客户粘性不高等难题。

用智能营销码“拴住”电工

面对当下情形，龙胜开关选择与利多码合作，将每个开关赋予一个二维码，电工扫码即可获取积分、卡券、红包等福利，全程围绕电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与电工做营销，结合增强电工粘性的积分商城绑定与互动，构建了一个牢不可破，良性共享的闭环。通过利多码一物一码平台将二维码赋予“营销的能力”，其中包括红包、积分、卡券等奖励，只要扫码，就可领取奖励。

建立积分会员体系，深度绑定用户

打造自己的品牌微商城及营销互动体系，用户可在微商城内进行签到获得积分和红包，也可直接线上下单，及时安排发货，方便快捷，满足用户多元化场景购买需求。这不仅刺激了电工对产品的依赖度，同时也提高了终端消费者对产品的认可度，这可谓是一举两得，大大地提高了品牌的知名度。

电器开关二维码营销活动形式，助力企业提高产品销量的同时，也将全国各地的电工吸引到自己的平台，减少传统的每年营销大会的品牌推广费用，让电工师傅增加对品牌的认可度，这是一个良性循环的营销方式，是电器开关企业长期的策略走向，也是利多码一物一码营销应用的初衷。

活动效果

1.一物一码活动机制成功将线下消费者引入线上，兑奖流程简单易操作提升整体活动的参与度；

2.奖项内容设定符合目标人群喜好，有效拉动消费者的购买热情，重复购买率大大提升；

3.兑奖平台统一集中在微信公众号，通过活动拉升销量同时吸纳了大量微信粉丝，有助于企业通过微信公众号与消费者建立联系，实现多次营销；

通过一物一码改变传统营销模式，以渠道动销码为入口，让促销直达终端，通过终端用户扫码获取终端用户数据。当数据被录入之后，将会在利多码平台进行留存，系统会对用户进行标签分组管理，分为电工、导购员、终端消费者，解决用户数据获取问题，降低了获客成本。

利多码深耕码上数智化营销，为苏泊尔提供了互动营销、导购返利、私域引流等营销技术支持，让多元化活动玩法带动品牌销量，获得可喜销量。

比如2023年初，苏泊尔推出的兔年开运红包活动，最高6666元年夜饭津贴大奖，一经推出便引爆春节市场；

2022全民家电消费季补贴立减，其中远红外电饭煲抽免单的单品活动，就带来100W+的销售额。

2022年苏泊尔内销主营业务收入增长5.07%至147.97亿元，外贸主营业务收入为51.51亿元，同比下降近三成。铝、不锈钢、铜等大宗材料价格仍处高位，外贸市场遭遇桎梏的情况下，如何耕耘国内市场成为主要目标。

推新品提升产品均价，产品结构改善。苏泊尔在年报中指出，苏泊尔持续推行电商推新卖贵战略，以创新差异化产品和创新营销方式提升高附加值、高毛利产品销售占比，提升产品客单价，持续提升线上盈利能力。

销售费用为苏泊尔费用中的“大头”。2022年，苏泊尔销售费用达21.56亿元，同比增长12.90%。具体来看，苏泊尔的销售费用主要增长在广告、促销及赠品费上。而除销售费用外，苏泊尔管理费用、财务费用、研发费用均有所降低。

得益于数智化营销的降本增效，带来毛利率的增长及费用把控等，苏泊尔在对外贸易收缩的情况下依然实现了利润的增长。2022年，苏泊尔实现归母净利润20.68亿元，同比增长6.36%。

企业数字化转型浪潮，利多码以营销数智化为先导，发挥用户数据连接能力，为苏泊尔等实体企业提供数字化转型踏板。

其实，数智化营销对于电器企业而言，既是机会，更是挑战，机会是电器企业要分享中国经济高速发展的红利，挑战是要积极应对新经济、新市场环境下的消费者购物行为的改变。去适应新的消费行为，并升级传统的销售模式，在体验、服务和参与感上实现产品的差异化价值，实现电器行业发展的新里程。