销量遇冷的RIO，借扫码营销强势反弹？

销量遇冷的RIO，借扫码营销强势反弹？

在白酒、啤酒、红酒等传统品类的市场之下，靠着品牌营销，以及开拓细分赛道的优势，RIO短短几年便做到了行业第一。

既有品牌营销的成功，也有细分赛道选择的精准，加上年轻化的营销思维，目标消费群体会产生很大粘性。2019年RIO在鸡尾酒行业市场占有率已达84%，几乎没有对手。

但在疫情时期，因餐饮行业困境酒水销量严重下滑，“日场酒”RIO也受到冲击，销量断崖式下跌，甚至一度有消息称其年营收额几乎腰斩。面对内忧外患的大环境，RIO开始了又一轮的举措。

首先不得不提的是产品的升级，鸡尾酒产品线日益丰富，微醺、清爽、强爽三个系列组成358战略，不同度数满足不同类型年轻人需求，如今强爽已经成了RIO的标杆产品，深受用户喜爱。

随着产品一同升级的还有营销层面，与过去请周迅、周冬雨等明星代言、影视广告植入不同，RIO的知名度已然不低，但高额的品宣投入如今却难以带来相对应的流量。而且满足女性微醺需求，挖掘了传统酒水难以触达的客户，但这种品牌定位在资深酒友眼里，RIO看起来更像是一种饮料。

喝酒的年轻人大都尝试过RIO，但品牌忠诚度不足，从何突破？RIO在三大方面做出改进：

1.普通啤酒酒精度大都是3度，而一瓶8度强爽相当于2两白酒，对硬核酒友更有吸引力；2.易拉罐的包装减少成本，也更像是真正意义上的啤酒，打磨口感、降低价格，来促进大众复购；

3.最重要的一点是，扫码营销的推动，实现了传统的啤酒营销玩法升级，将用户引流至精心打造的品牌小程序，实现多重功能。

用户购买强爽系列产品后，打开瓶盖或拉环，找到“暗藏”的二维码，微信扫码即可参与活动抽奖领取积分，生日当月可获取双倍积分。RIO还推出一系列的积分任务，完成新手任务与日常任务都可以赚取积分，比如添加企微、点赞、发帖、扫码评价产品等。

积分可以在积分商城兑换好礼，包括各大视频平台会员卡、RIO品牌礼品等，也可参与抽奖活动，抽取《玉骨瑶》联名周边。

作为定位年轻潮流的鸡尾酒，RIO还与暗黑破坏神、永劫无间游戏联动，赢价值38999外星人最新笔记本、联名显卡3070Ti、游戏皮肤和道具等奖品，年轻人对数码产品和游戏怎么会不感兴趣呢。

扫码引流而来的用户，一定要搭配会员体系来运营，不断维护客户加深品牌印象，以晋级与活动奖励激励复购。

RIO的会员权益分为初饮萌新、浅酌小咖、品酒达人、酒艺术家四个等级，随扫码次数累积可提升等级，解锁生日礼、新品尝鲜、品牌线下活动等更多权益。而且登录RIO会员小程序，可同步全渠道订单，提升会员等级含金量，吸引用户在小程序内一站式完成购酒、售后、参与活动等。

持续一年多的扫码营销活动，不仅高效实现用户拉新，搭配小程序内的会员体系、积分商城等模块，也将RIO的用户有效沉淀入私域，并不断推出各样活动有效刺激复购。

得益于2022年起扫码营销活动持续推动，去年9月底以来强爽旺销，以及强爽知名度提升后对微醺、清爽等系列的拉动，RIO母公司百润股份收入端连续高增。2023年百润股份一季度实现营业收入7.6亿元，同比增长41.11%；净利润1.88亿元，同比增长104.73%。其中，预调鸡尾酒实现营收6.74 亿元，同比增长46.74%，净利润达到1.40亿元，同比增长145.86%。

RIO超市场预期。业绩强势反弹，已经成为公司收入增长的主要引擎，未来发展可期。微醺和清爽系列也正恢复增长，整体收入规模扩张加速趋势明显。百润股份4月更新扩产计划，拟使用6亿元自筹资金扩建天津、广东、上海三大生产基地，迎接未来市场增量。

RIO作为酒界潮流品牌，在经历了市场洗礼之后，率先进行数字化转型，码上营销再一次证明了企业数字化具有降本增效与抗风险能力，成消费行业逆势增长的优秀范例。