利多码助力苏泊尔数智化转型！

流量红利见顶、出海渠道受阻、市场需求下降……2023，每个品牌都在寻找新的增长点。

不少企业通过数字化转型，全方位实现商业模式变革、营销玩法创新、市场策略调整，发掘新的增长空间和发展机遇。作为中国厨电龙头企业，苏泊尔也在构建数字化营销体系。

精准营销、内容营销、私域流量运营等概念兴起，越来越多的企业需要应对快速变化的市场需求，而利用数据资产做营销数字化转型是企业实现新增长的重要途径。特别是当前95后等新生代消费群体成为主力，品牌年轻化、线上销售等业务转型变得更为紧迫。

近年来，苏泊尔产品营销策略重心逐渐从传统“线下”向新兴“线上”转移。进一步加快了布局会员中心等线上、线下业务渠道的步伐，希望通过加强与消费者的互动，深入了解消费需求，构建更完善的线上营销体系，这对苏泊尔原有的营销策略带来了新的多重挑战。

如何拉近与消费者的距离，持续优化产品和服务，提升业务附加值，建立更好的品牌声誉？如何在原有平台基础上，整合更多功能，持续创新营销思路？

数据是企业未来发展的“命脉”，因此在构建数字营销生态体系的过程中，首要之事要破除数据孤岛。利多码作为亚马逊云科技合作伙伴，在苏泊尔营销数字化转型的过程中，共同提供数字化营销整体解决方案。从数据赋能营销、广告营销精准触达，到客户的体验提升，助力客户实现营销数字化转型。

构建CDP客户数据平台、营销自动化平台，通过赋码进行产品、渠道及用户管理，以及营销活动数智化运行，更精准、及时地洞察消费者，实现跨渠道的精细化运营，为“数据资产沉淀与价值挖掘”、“个性化及自动化运营”。

用户扫码即可绑定产品、参与活动，引导其进入苏泊尔私域内，进行会员转化。不仅在售后维修方面进行了信息化升级，以小程序为中心搭建的会员体系，也可以有效进行拉新、复购、分享、裂变。

基于亚马逊云科技与其合作伙伴提供的数字营销整体解决方案，苏泊尔营销系统与消费者实现了丰富的交互触点，打通了全链路的数据体系，构建了智能营销服务平台，覆盖会员规模近千万，导购员规模4000多人。—— 郑长华 苏泊尔 CIO

利多码深耕码上数智化营销，为苏泊尔提供了互动营销、导购返利、私域引流等营销技术支持，让多元化活动玩法带动品牌销量，获得可喜销量。

比如2023年初，苏泊尔推出的兔年开运红包活动，最高6666元年夜饭津贴大奖，一经推出便引爆春节市场；

2022全民家电消费季补贴立减，其中远红外电饭煲抽免单的单品活动，就带来100W+的销售额。

2022年苏泊尔内销主营业务收入增长5.07%至147.97亿元，外贸主营业务收入为51.51亿元，同比下降近三成。铝、不锈钢、铜等大宗材料价格仍处高位，外贸市场遭遇桎梏的情况下，如何耕耘国内市场成为主要目标。

推新品提升产品均价，产品结构改善。苏泊尔在年报中指出，苏泊尔持续推行电商推新卖贵战略，以创新差异化产品和创新营销方式提升高附加值、高毛利产品销售占比，提升产品客单价，持续提升线上盈利能力。

销售费用为苏泊尔费用中的“大头”。2022年，苏泊尔销售费用达21.56亿元，同比增长12.90%。具体来看，苏泊尔的销售费用主要增长在广告、促销及赠品费上。而除销售费用外，苏泊尔管理费用、财务费用、研发费用均有所降低。

得益于数智化营销的降本增效，带来毛利率的增长及费用把控等，苏泊尔在对外贸易收缩的情况下依然实现了利润的增长。2022年，苏泊尔实现归母净利润20.68亿元，同比增长6.36%。

企业数字化转型浪潮，利多码以营销数智化为先导，发挥用户数据连接能力，为苏泊尔等实体企业提供数字化转型踏板。