利多码分享：凭借赋码营销，古井贡酒突破200亿

利多码分享：凭借赋码营销，古井贡酒突破200亿

4月底，古井贡酒发布业绩报告，2022年营收167亿元，同比上升25.95%；净利润31.43亿元，同比上升36.78%。在上市白酒企业中，古井贡酒营收排在第六，仅次于贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖和山西汾酒。

但其销售费用却排在第二，仅次于五粮液，是茅台1.5倍。在近年降本增效大趋势下，古井贡为何投入巨资?

狂砸36亿营销费用，古井贡奔赴200亿目标

从2019年首次突破百亿规模后，古井贡酒便一直紧随第一梯队，而这背后，离不开古井贡酒对消费者、渠道终端的长期建设，这些营销成本不仅花在各种传媒广告推广上面，另外也投入大量资源通过一物一码营销来推动数字化转型升级。

2022年前三季度，古井贡酒狂砸36亿营销费用，为达成2023年200亿销售额目标做铺垫。就近年来看，古井贡酒依托码上营销，营收增速明显，品牌声量也有大幅提升。特别是古井贡酒牵手央视春晚做广泛认知，借势春晚流量强调春节扫码活动，推动消费者转化。

春节前，古井贡酒已经陆续推出了扫码领红包、再来一瓶等活动，从而深度扩展消费场景，带动开瓶率的提升。长期的推动，古井贡酒强福利的扫码活动对于消费者来说已经产生深刻的印象，并逐渐发展成为一个品牌记忆点。前期铺垫，为后续的春节大促爆发做足了准备。

去年，古井贡酒在全国范围内针对年份原浆古16、古20、古26推出“扫码送红包，瓶瓶都有奖”活动，消费者用微信扫瓶盖内码，即可100%获得现金红包。去年6月份，古井贡酒对扫码活动进行升级，以名酒70年为契机，推出了“70年名酒荣耀，再来一瓶古20”活动。

今年春节将至，除了年份原浆·古20等产品，年份原浆古5、献礼版也携手纷纷加入活动。春节期间走亲访友对白酒需求量大，古井贡酒将促销活动产品扩容，不但能给让利更多消费者，刺激春节动销；同时能借助扫码活动沉淀更多消费者，让消费者进入自己的私域流量池中，为后续触达、激活作铺垫。

扫码营销，助古井贡年份系列破百亿销售

古井贡酒先后推出扫码领红包、再来一瓶等扫码活动，以深度扩展消费场景，对提升开瓶率也有明显的带动作用。本次春节促销，古井贡酒不但以现金红包回馈广大消费者，更推出“春节兔年福卡”活动来引爆消费圈层。

在活动期间，针对年份原浆古20、古16产品的开瓶扫码活动，消费者扫码不但能获得基础的现金红包，更有额外的春节福卡，刮开福卡图层，找到对应的新春祝福字样，即可拿到相应红包。

通过持续多年的春节扫码活动推动消费者转化，古井贡酒对于消费者已经建立起深刻印象，逐渐发展成一个品牌记忆点。尤其在福利不断加码的情况下，消费者的转化欲望更强烈。

利多码在为酒企提供数智化升级服务过程中，敏锐捕捉客户需求，在常规现金红包、再来一瓶外，不断推出复购红包、分享有礼、趣味季卡、宴会抽奖等玩法，为众多酒企实现连接消费者的核心诉求。

注重消费者建设的同时，古井贡酒在渠道上发力。可以看到，其扫码促销活动除了是在回馈消费者，也是为终端店主赋能。比如，就名酒70年推出的再来一瓶活动，中奖再来一瓶的消费者，领取电子兑换券并去到附近的烟酒店兑换一瓶古20即可。

同时，消费者使用微信扫描年份原浆古20的瓶盖，到附近指定终端门店即可兑换现金30元/个。再来一瓶活动、瓶盖兑现金活动，能有效地为终端引流，拉动终端动销，助力渠道销售。

利多码也在持续优化再来一瓶、N元换购流程，并搭配多种精准返利功能，有效提升渠道动能，打通终端场景，为酒企实现效益提升。

节日活动+会员日营销，品效合一

作为“中国老八大名酒”之一的古井贡，坐落在历史名人曹操与华佗故里、世界十大烈酒产区之一的安徽省亳州市。古井贡酒采用优质高粱、大米、小麦、糯米、玉米为原料，并取水于北魏、宋代的两口传承千年从未干涸的古井，也是古井贡酒商标的由来。

酿造与文化历史悠久，如今古井贡在营销宣传方面也注重与各种节日相结合，通过马上活动引入私域的用户，都能通过公众号、企微社群的及时推送，参与到古井贡的会员权益与节日活动。

比如今年父亲节，古井贡将酒化身情感介质，父爱如酿酒，营造消费氛围，另一方面在酒之上，加码旅游大奖，父子黄山畅游礼，为古井贡忠实粉丝节日献礼。既有活动促销目的，也达到品牌营销效果。

除了节点借势，古井贡酒也开发了自己的品牌会员日。在品牌与消费者关系日渐拉近的当下，会员日营销日渐盛行，比如肯德基“疯狂星期四”活动。

随着“会员日”营销的兴盛，古井贡酒也打造了自己的会员日整合营销。古井贡酒会员日定为每月9日，在这一天会员可以将抽奖获得的积分当钱花，0元兑换古井贡酒。

古井俱乐部公众号不时推出创意活动，比如本月9号的“诗酒趁年华”，在精美画风与音乐中，品味诗词意境中的古色古韵，并测试出你的诗歌人格，还能抽奖领取礼品，通过活动会员感受到了用心与诚意。

古井贡酒的会员体系也十分有意思，入会后可不断晋升，获得酒王、酒圣、酒仙、酒尊的等级称号，并获得臻品专供、新品品鉴等会员权益。让核心会员与品牌紧密绑定。

扫码促销活动，配套积分商城、会员体系等模块，帮助古井贡酒做好用户运营起到至关重要的作用，数字化管理营销激励，也有效打通渠道链路。让bC两端对酒企的回馈有感知，实现DTC的互动连接，助力古井贡酒实现企业、渠道、用户多端互联互通。

码上活动推广，加之文化元素发掘，助力古井贡酒稳步迈向200亿门槛。