啤酒巨头林立，撼不动泰山原浆？

啤酒巨头林立，撼不动泰山原浆？

不同于白酒市场群雄逐鹿，啤酒行业基本就是几大巨头的表演，青岛、百威、华润、燕京、嘉士伯五大巨头占据国内九成市场，全国各地的中小啤酒企业纷纷被并购，如今仍能在地方扎根，并保持着较高业绩增长的啤酒企业并不算多，山东泰安市的“泰山原浆”就是其中一个。

虽然没有被媒体和大众如此注意，但“七天鲜活”的泰山原浆啤酒确实在市场端发展的很不错，没有巨大的广告投入、没有耀眼明星的代言、一个又一个城市市场不断的“攻城拔寨”，“泰山原浆”靠什么取得了较好的发展？

原浆佳酿的地域营销

企业能够长远立足，一定是其产品有独特之处。泰山原浆作为传统发酵饮品，以优质小麦、大米、高粱等为主要原料制作而成，过程包括选料、淘洗、磨浆、发酵、蒸馏、陈酿等多道传统工序，成酒色泽金黄，香气浓郁，口感醇厚、风味独特，深受当地人民的喜爱。

适量饮用还可促进血液循环、增强免疫力，当然也不能贪杯。而且“泰山原浆”适口性很好，喝完头疼的人极少。从“泰山原浆”的热销可以看到“产品力”的重要性，一个持续热销的产品，没有“独门绝技”是不能够持久的，产品力足够强时是重要条件，而营销的作用也必不可少！

泰山原浆作为一种具有地方特色的酒，在泰安市及周边地区有着丰富的文化内涵和历史底蕴。为了推广和传承泰山原浆文化，泰安市政府和相关部门不断组织相关的活动，例如：

1、泰山原浆节：每年的农历三月三，泰安市都会举办盛大的泰山原浆啤酒节活动，将泰山原浆作为旅游资源进行开发和推广，打造原浆文化旅游线路，吸引更多的游客前来体验和了解泰安原浆文化，感受浓郁的地方风情。

2、原浆文化展览：泰安市政府会定期举办原浆文化展览，展示泰山原浆的历史、制作工艺、营养价值等方面的内容，让更多的人了解和认识泰安原浆。

3、原浆品鉴活动：泰安市政府和相关机构会组织原浆品鉴活动，邀请专家学者和业内人士对泰山原浆进行评定和推荐，提高泰山原浆的知名度和美誉度。

近些年经过一系列推广，泰山原浆走出山东，明星产品“7天鲜活”更是成为风靡全国的网红啤酒，缩短到7天保质期，只为了入口鲜活，号称广东人都未知的鲜，成为啤酒界的逆行者！

稳固大本营，守正出奇，弘扬啤酒文化，打造网红产品，不断向域外扩张，形成辐射效应，这是泰山原浆的大方向战略。在大框架下，码上营销成为链接品牌、产品、用户的粘合剂。

每周五超级红包，全链路马上营销

泰安原浆增长的另一个重点在于持续的活动，赢得了企业和粉丝的一致好评，提升品牌知名度的同时，也扩大了市场占有率。它，是怎么做到的？我们是否可以借鉴？我们先来具体看看活动的形式。

首先在活动宣传方面，除了终端店面及餐饮店的易拉宝等物料，微博微信等多种线上媒体也在传播，还有线下粉丝品鉴及赠酒活动来作为会员回馈。

当然打通线上线下的这个介质就是二维码，结合“微信红包”形式，泰山啤酒充分利用一物一码运营功能，分不同时间节点、不同地区范围等做爆点活动，并实现多重效能。

购买泰山原浆有奖装产品，微信扫盖内二维码，扫码领取所中红包，满0.3元即可在公众号菜单栏提现，将线下产品与线上私域连接。二维码有效期与产品保质期同步，产品过期则瓶盖二维码也随之失效。

其中最具特色的当属每周五的超级红包一小时活动，这也成为老浆丝的必备技巧，每周五晚7点-8点参与开盖扫码，码上有奖，除了常规的扫码红包，还能额外拼手气赢两千元红包。

活动期间扫码中奖率100%，消费者还有机会获得177元红包大奖；正好“7”这个数字元素与泰山啤酒7天鲜活相对应，成功将品牌及产品特性传递给消费者、加深消费者对品牌的印象，同时培养了消费者的饮用习惯。

所有参与活动的粉丝都可以吸收为会员数据，可以进一步沉淀为精准客户群。注册会员后，即可参加每周五的限时秒杀、积分抵现等会员日活动，更容易调动粉丝积极性与活跃度。

积分商城也是有效实现留存的一个功能，泰山原浆有效利用公众号菜单入口，参与积分商城兑好礼，增加消费者购买及参与粘性，刺激重复购买，让消费者更加深入了解品牌和产品。

泰山原浆啤酒瓶盖上的二维码作为每瓶啤酒独一无二的“身份证”，不仅可以实现码上有奖的营销活动，消费者还能够查询到这瓶酒灌装时间、出厂时间，甚至连原料采购时间、采购地点、发酵时间等都可以追溯。

泰山原浆啤酒遵循严格的质量检测体系，投入数百万元建立起产品追溯体系。消费者购买的每一瓶酒都可以通过扫码溯源，查看产品的原料、生产加工、质量检测、物流运输的全部档案信息。

利多码助力酒水企业，实现数智化营销

泰山啤酒利用一物一码营销加持，加之自身全方位的宣传推广与特色活动的进行，营销成果尤为突出，扫码参与量节节攀升，稳定在日均10万+的参与次数。到目前为止，依靠码上营销方式推动，近两年泰山7天原浆销量年增长率都在30%以上。

利多码深度关注酒水行业营销的趋势与创新，为企酒企提供数智化营销方案，助力啤酒等快消品企业销量增长，运创新玩法助企业增加新客户的互动，提升老客户的复购，以数据赋能实现可持续发展。

比如，利用扫码有奖活动，将用户导流至公众号、企微等私域，搭建粉丝社群营销。通过群里发布活动或消费者购买产品扫码，都能参与“分享有礼”等活动，用户只要分享既可赚取积分抽大奖，分享者和被分享者都能得奖励。双双获利调动了粉丝分享的积极性，一个精准用户就能带来5个潜在用户，实现粉丝裂变增长。

新营销环境下，大数据对与很多品牌已经不仅仅是概念。通过利多码数智化营销，品牌有了掌控终端详细数据的能力，可准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。看到多少粉丝是来自于哪一次活动，而每次活动又有多少的转化率，让砸出去的钱看得见回流，看得到成效。