佳贝艾特码上营销，引领母婴百亿新赛道

佳贝艾特码上营销，引领母婴百亿新赛道

2023年预计860万出生人口再创新低，人口红利逐渐消失对母婴行业是重大挑战。但目前中高端及高端奶粉市场增长较快，尤其是羊奶正以领先大盘3倍的增速发展。作为羊奶粉中的“领头羊”，佳贝艾特是如何放大品牌领先优势，保持头部地位？又是如何在存量竞争时代避免行业“内卷”，不断实现自我增长突破，并引领整个行业进行突围？

佳贝艾特码上营销，重归双位数强劲增长佳贝艾特2022年营收35.91亿元，同比增长6.6%，其中中国市场销售额33.253亿元，同比增长5.5%。值得注意的是，佳贝艾特在2022年下半年销售重归双位数增长轨道。在疫情时期，各大乳企的增长都十分困难，而佳贝艾特还能保持正向双位数增长实属不易。尼尔森IQ数据也显示：2018年至2022年，佳贝艾特已经连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超6成。

佳贝艾特逆袭增长的背后，离不开深耕细分品类的差异化发展战略。近年来，佳贝艾特一方面高频出新、多点开花，形成了0到12岁周期丰富的产品矩阵；另一方面通过码上营销多元发展战略，进一步完善微信生态布局。在产品方面，佳贝艾特针对市场痛点，利用一物一码+私域矩阵的服务作为解决方案。以活动码、物流码、防伪码三码合一的方式，一次扫码达到三重作用。佳贝艾特羊奶粉在国内市场很受欢迎，因此也有不少假冒伪劣产品充斥在市场上。为了维护消费者，佳贝艾特推出防伪码查询真伪功能。罐装佳贝艾特羊奶粉在罐子底部设置一个防伪码，用户手机微信扫码就能查询真假。在“佳贝艾特羊奶粉”公众号，选择“佳贝服务”，点击“ 正品查询 ”，进入查询页面，在填写框内输入佳贝艾特羊奶粉罐底的物流码直接进行查询。也可以在公众号连接的佳蜜汇小程序上查询真伪，底部就有扫一扫功能按钮，或手动在查询框内输入佳贝艾特罐底的物流码，点击搜索就能实现产品溯源。

通过三码合一，佳贝艾特实现扫码防伪的同时，也实现了数字化的溯源。输入佳贝艾特罐底的数字防伪码，就能进行产品溯源。通过在产品上进行防伪溯源，从源头上防止假货、窜货现象，给予消费者安心保障，塑造品牌形象。三码合一是利多码数智化营销的经典模式，除防伪码、溯源码外，还有活动码可用来抽奖或发放红包、积分、各种礼品等，佳贝艾特与利多码合作，采用了揭开物流码扫积分码的营销策略。

多元化活动玩法，会员运营促C端营销积分作为佳贝艾特会员体系中非常重要的一环，运用得当可达到降本增效的功能。用户购买产品后扫罐底二维码，不仅可以防伪溯源，更重要的是可以抽积分，通过积分来参与多重活动。比如通过许愿池抽大奖，或在积分商城不定期开展积分抽奖赢好礼活动。

此外，佳蜜汇作为佳贝艾特的会员中心，通过多元化活动促进会员运营。比如近期的扫码大派“兑”，购买品牌奶粉扫码获取的积分，可参与抽奖活动，奖品包含华为P50手机、各种系列奶粉、微信红包、佳贝艾特兔年限定礼盒等。其中，蓝钻会员作为佳蜜汇的付费会员，拥有更高权益体系，比如：买六送一，最多可获6听奶粉福利；达到3次复购的老客户享生日礼，90天内有奶粉积分记录，生日当月及下月都可以获得1听奶粉，外加不定期更新的会员礼品。此外，首购、续费、推荐等环节都有相应的活动权益。

营销活动是一方面，小程序上还有育儿小课堂，为宝妈提供健康科普知识；以及妈妈圈前台，宝妈聊天互动交流，分享育儿经验心得及产品体验，形成koc圈层。

通过扫码与消费者建立在线化连接，成功捕获消费者数据，再通过大数据的分析，佳贝艾特得以推行会员营销战略。随着市场的深入，佳贝艾特的会员运营体系也不断与时俱进，从会员分级、积分体系的打造，到付费制的建立，再到个性化、多元化的育儿服务内容设计，佳贝艾特通过消费者数字化，加强了消费者对品牌的认知和粘性。

同时佳贝艾特大力发展小红书、抖音、微博等新媒体社交平台，通过打造品牌官方账号、联合平台KOL等方式，为羊奶粉深度种草，揽获更多年轻消费者流量，加强消费者认知和口碑塑造，提前卡位消费者心智。

不仅C端营销，渠道驱动同样重要C端用户活动当然离不开渠道的支持，佳贝艾特对线下终端门店的渠道激励，以高频次、高质量的终端活动形式展现，从帮助门店引流开新、门店形象打造、会员营销体系等各个维度上为渠道和终端合作伙伴赋能，实现品牌与渠道的共生共赢。比如佳贝艾特的“蓝色军团”开展线下活动，会针对每家门店地理位置、客群情况、店面大小等不同的情况，采取因地制宜的差异化方案，实现千店千策。提高终端门店数字化水平，帮助终端门店建设私域，做好用户运营，强化对终端门店的服务赋能，增强门店消费者的体验感，从而有效助力渠道动销以及用户圈层渗透。

。 而且佳贝艾特不定期为线下门店推出万人红包墙活动，比如新店开业、周年庆、母亲节等重要时段。去年暑假，佳贝艾特在多家线下门店开展活动，用户进店消费即可享受抽红包扫码赢大奖的福利，最高能拆出888元现金红包。这样的活动能为线下门店持续带来人气增长，并转化体现在销量上。

也正基于此，佳贝艾特全国30000多家门店都成了品牌传播阵地，渠道与品牌方步调一致，宣传羊奶优势，壮大羊奶声势，让佳贝艾特引领整个行业迈得更远。

人口出生率下降，行业增速放缓，同时面对“新国标”实施的临近，母婴环境巨变，新一轮洗牌期的枪声已然打响。佳贝艾特“品牌+渠道”双擎驱动增长，近10年羊奶粉以领先于大盘3倍的速度进行奔跑，得到了快速发展，市场规模成功突破了百亿。码上营销的运营策略，也成为母婴奶粉市场的一个典型案例。未来，利多码将携手佳贝艾特等母婴品牌，以赋码营销不断开拓市场。