齐云山数智化营销，实现销量增长

齐云山数智化营销，实现销量增长

进入五月，全国开启了旅游热。作为国家级自然保护区，齐云山云雾缭绕，林海古道，是个适合放松身心的旅游胜地。良好的自然环境诞生了丰富的野生动物及植物资源，齐云山食品就是一家长期致力于山区野生食品资源开发的地方特产企业。

齐云山食品成立于1958年，是一家享有盛誉的中国绿色食品老字号企业，专注于天然绿色健康食品领域，不断做强南酸枣、山茶油产业，目标打造全球领先品牌。近些年来，齐云山不断拓展营销方式，并与利多码在产品营销、私域运营等方面深度合作，开启数智化营销之路。

以私域矩阵促营销提效

1992年齐云山首创南酸枣糕，以其入口由酸而甜，柔韧嫩滑的特点堪称一绝，加上枇杷糕、青梅糕、南瓜糕等果蔬糕产品，深山野果健康零食的形象一直深受消费者青睐。2010年打造“齐云山”牌高油酸山茶油，是比橄榄油更贵，更适合中式烹饪的高端木本食用油，荣获国家多项绿色证书评定。

酒香也怕巷子深，地方特产再好也需要营销推广才能让更多消费者熟知。为促进齐云山食品销量及品牌增长，利多码提供了一套码上营销方案，来打通私域矩阵，以精准化营销促进营销效果提升。

对于齐云山来说，利多码的策划建议是依托微信生态打造全新商业模式，通过二维码将公众号、小程序、社交圈层、微商城、会员体系建立链接，以不同组合玩法来适应各种场景，来实现私域增长促进销量提升。二维码在整个微信生态扮演着非常重要的角色，既可以线下导流，又能在朋友圈、小程序、社群、公众号之间实现互相引导转化。

利多码给出的营销方式首先是产品赋码，用户购买齐云山产品后扫码就能抽奖，领红包、积分等各种奖品，以产品赋码的方式让线上线下流量场景深度链接。并且在领取过程中不仅收集到了用户信息，还引导用户添加企微社群。

对于齐云山来说，第二个关键步骤就是组建起社群矩阵，开展丰富多样的运营活动。定期的社群活动一是可以拉新，二是可以激活社群用户，依托小程序做交易转化变现。

作为利多码4W私域矩阵之一，公众号的第一作用就是输出干货内容，这些内容推荐给公众号粉丝，分享到社群私域，会通过价值驱动促使用户分享传播。

在微信生态里公众号不但可以输出内容圈粉，还可通过文章挂载小程序、底部功能栏等方式进行活动推广。齐云山公众号在介绍产品、工艺之余，每逢节日必有相应的活动福利，春节、情人节、三八节、五一等各种节点，都会在公众号发布营销活动并推送到社群内。

持续营销活动卡位节点

私域矩阵搭建之后，相应的营销活动才是关键，消费节奏加快，过去的节日大促已经不再能满足消费者，结合各种节点推出丰富营销活动，随时随地吸引用户消费。

为迎接2023兔年，齐云山推出前“兔”似锦，“齐”贺新春活动，齐云山在社群开启新春活动：①除夕夜晚20点开启第一轮“红包”派发；②20点15分，推荐官社群送惊喜5折秒杀；③除夕夜晚20点30分开启第二轮“红包”派发。群内用户在一片拼手速网速的欢乐中共度除夕。 除夕分红包，5折抢购活动不仅促活了群内用户，用户纷纷拉好友入群分享喜悦，多个齐云山福利群️迅速组建壮大。

再比如最近的51期间，齐云山社群开启助力活动。用户只需分享活动给好友并完成助力，就能领取不等额度的优惠券，5个好友完成助力可获满100减50的优惠券。优惠券可直接通过小程序内的微商城进行购买抵现。

一个简单的分享活动，达到三重效果：

其一、促进了用户复购，给予忠实会员大幅优惠，激励其持续分享参与；其二、参与用户分享3到5个好友，形成裂变效果，齐云山获得大量用户信息，后续可以定向推广；其三、依靠社交私域传播让更多人了解到齐云山，实现高效品牌推广。

除了大众的营销节点，齐云山还将每周三作为品牌会员日，在社群内定期推出折扣、秒杀、抽奖等会员优惠活动，率先打造食品行业会员日风潮。

会员运营体系促复购转化

丰富的营销活动吸引了众多用户参与，庞大的用户群需要精细化管理与运营。利多码为齐云山推荐了一整套会员运营方案，从会员日、生日礼、等级礼、积分体系等多维度，融合公众号、小程序等渠道，打造独属于齐云山的会员体系。

通过会员小程序来建立整个会员体系，将全域用户转化为会员，会员通过参与活跃、分享、消费、充值等任务获得成长值以及其它奖励，成长值是衡量小程序会员等级的唯一标准，会员等级越高，所享受的权益越多优惠越大。

齐云山会员拥有十大PLUS会员权益，在开卡、充值、折扣等方面享受专属特权，最高等级会员可享受消费9折优惠，还有一整套的积分玩法。

积分发放依照扫码次数、会员等级、消费金额设定，同时建议齐云山控制积分避免滥发，最终会员体系设定消费1元10积分，100积分抵1元的标准规则，积分在公众号、小程序里都是能直接折算成现金，在积分商城兑换或者加购产品。

品牌会员日活动是利多码为齐云山推荐的重要玩法，每周三定期推出会员福利活动，社群内的会员可以定期参与来提升活跃度，通过会员积分抽奖的方式也能够回收积分。将会员体系、积分体系与公众号、小程序全面打通，会员用户可以随时随地打开微信，参与活动兑换各种奖品，达到促活、激励复购效果。

在流量日渐枯竭、获客成本高涨的当下，越来越多的企业选择了构建自己的私域会员体系。但是，一味累积流量而没有盘活流量，是难以达到预期效果的。唯有依靠产品品质升级、内容优化，再搭配有效的营销与运营手段来实现流量的拉新、促活与转化，才可能给企业带来更多的销量。

而利多码会员小程序搭配会员运营体系，帮助像齐云山这样的传统企业盘活私域用户池，齐云山仅招牌产品南酸枣糕，销售额就已超过四个多亿。而在消费品流量时代，利多码数智化营销正使众多国货品牌更加焕发光彩。