利多码数智化营销，赋能调味品终端动销

利多码数智化营销，赋能调味品终端动销

2023年，随着餐饮消费市场低开高走，调味品行业的各类市场均呈现较大程度复苏。我国调味品消费渠道主要有餐饮业、家庭与食品工业，其中餐饮采购占比约60%，调味品市场正迎来新一轮机遇。

随着餐饮业对调味品的购买力不断扩增，这条营销重要渠道如何实现突破？厨师作为其中的消费决策者，是各调味品企业要着重营销的对象。但以往的传统营销模式存在费用截流、推广效率低下等问题，利多码与多家调味品企业合作，以数智化营销思维在该领域探索出了新的营销方向。

民族品牌刘巧儿拓市有新招

庆阳市的刘巧儿，是甘肃省规模最大的清真调味食品加工农业产业化重点龙头企业，也是国家民委、财政部、中国人民银行共同认定的“民族特需商品定点生产企业”。

《刘巧儿》作为我国经典民族戏剧传播深远，人物原型出生于陕甘宁地区，是庆阳的文化象征。刘巧儿品牌传承红色经典，其核心产品红油豆瓣酱色泽红亮、酱香韵味十足，不仅有家庭大小瓶精装版，瞄准餐饮市场推出的桶装豆瓣酱同样品质优良。

但调味品行业竞争激烈，国民老牌云集新品牌又不断诞生。酒香也怕巷子深，刘巧儿靠口碑传播的传统营销方式难以适应现代节奏。为了提升产品销量，扩大市场，刘巧儿与利多码合作开启数智化营销之路。

桶装红油豆瓣酱作为刘巧儿核心产品之一，专为餐饮市场推出，而作出产品采购决策的往往是酒店、饭馆的厨师。针对于此，利多码为刘巧儿制定了一套新营销玩法，通过产品桶内赋码+红包营销，来吸引厨师注册扫码抽奖，留住刘巧儿产品的核心用户。

并且配合利多码推荐分享活动激励，通过厨师圈层精准传播裂变，更多地方的厨师开始试用产品品质，并体验扫码抽奖活动流程后，将刘巧儿作为首要采购选择。

而刘巧儿品牌方也掌握了大量厨师资源，可进一步制定精准营销策略，无论是在新品推广还是提升复购方面，相比传统地推效果提升显著。

千年传承保宁醋私域营销

保宁醋作为四川传统名优特产，为中国“四大名醋”之一，是一家有着四百年历史的老品牌。但是随着时代的发展，保宁醋在市场当中的不适应也逐渐凸显：品牌曝光度不够，导致年轻消费者对保宁醋的认知度渐渐降低；整体调味品市场新品牌不断崛起，产品同质化严重，竞争压力增大。

作为一家中华老字号企业，面对多变的市场发展，也开始及时制定市场策略，应对现在的市场环境。保宁醋选择与利多码合作，开启数智化品牌营销活动。购买一箱保宁醋产品，打开产品箱找到二维码，刮开二维码图层用微信扫码就能抽取红包大奖，来以吸引用户扫码，并引导关注公众号后领取现金红包。

通过与利多码合作的一物一码活动，保宁醋与消费者进行了良好互动，同时实现了将线下用户引流到线上公众号，积累了大批川渝地区核心用户。

1.品牌得到了曝光，在消费者朋友圈获得广泛传播。消费者在购买产品时，被保宁醋扫码领红包的活动所吸引，并且扫码领到红包之后，告诉相熟朋友圈的亲戚好友都来购买产品领取红包。

2.一物一码扫码领红包形成了保宁醋的差异化竞争优势，直接带动了保宁醋的产品销量。

海天码上营销实现多重激励

海天是国内专业的调味品生产企业，历史悠久，是商务部公布的“中华老字号”企业之一 ，产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。

作为中国调味品龙头品牌，海天同样面临增长困境，面对新生代品牌的迅猛追赶，唯有全方位营销才能保证维护现有市场的基础上，进一步向多场景拓展。这些年来，利多码与海天进行了长期的合作，为海天打造了全方位的数智化营销方案。

活动一、扫码领红包，促进消费者购买

在产品瓶盖内打码，消费者随机抽取微信红包。传统的线下营销方式不具有精准营销、精准投放的能力，一物一码红包的活动形式可以将每一个奖品都精准的投放到每一个顾客手中，杜绝奖品费用在渠道流转中的损失，提升活动效果。

活动二、导购返利，抢占终端市场

导购员提前在系统内注册。在超市上架海天酱油时，导购扫描箱码，完成整箱产品绑定，消费者购买产品后，扫描瓶码领取红包，对应的导购就会获得返利。通过导购员返利这种激励方式，可以让导购员只卖海天产品，从而提高市占，霸占终端。

活动三、定向红包，针对性激励餐饮核心用户

餐饮渠道需要的调味产品不同于普通消费者购买产品，多为10L的大规格桶装酱油。餐饮渠道不仅销量大，而且品牌忠诚度高，一旦选择一家调味品轻易不会更换。海天专门为餐饮渠道的核心消费群体配置餐饮产品红包活动，会员扫码领红包，非会员则无法领取红包。

活动四、公众号引流，精准线下流量引流线上

在一物一码活动中设置领奖前需要关注公众号，消费者为了领取微信红包就会关注海天官方公众号，从而将这些实际购买产品的线下精准流量引导到公众号中。相对于线上引流的高昂成本，一物一码引流具有成本低、质量好、活跃度高的三大特点。一物一码活动产品基数越大，引流的效果越好，活动铺开后可以在短短一到两周内就为公众号吸引百万真实消费者，在通过公众号的运营达到二次销售的目的。

通过利多码活动，海天、刘巧儿等传统调味品牌不仅提高了产品销量，更加强了其对超市终端、餐饮渠道的掌控力度。调味品老品牌一改营销风格，不断带给消费者更多新鲜的互动体验，在影响更多年轻消费群体的同时，提升自身品牌知名度与影响力。