姚氏增长有两把刷子，一手品质一手营销

姚氏增长有两把刷子，一手品质一手营销

2023春节之后开工已有一个月，建材行业正进入旺季。作为疫后复苏的第一年，攻占市场机会是所有企业的第一任务。2月，房地产经济陡然回温，市场需求表明建材企业迎来转机。头部品牌积极扩张的同时，区域企业也在发力。

在河南建材市场，姚氏名列前茅，并向全国辐射，其成功原因在两点，一是产品质量，二是得益于持续的营销活动。

产品重质量+环保健康

河南姚氏实业是一家从事建筑、装饰材料领域的研究、生产与销售的企业，产品畅销全国各地，直属网络遍布中国几十个大中小城市。姚氏实业坚持走技术创新、市场创新和管理创新之路，实现了快速发展。无论从生产规模、经济效益、产品质量、市场占有率等方面都在河南同行业中位居前列。

姚氏产品主要为腻子、粘结剂、防水等专业水性辅料建材。某些劣质不防水腻会导致基层问题，比如时间一长容易造成漆面脱落。姚氏的壁雅系列内墙腻子，超细超白易批，内墙柔性耐水，不仅获得用户口碑推广，工人师傅也推荐用姚氏的防水腻子，越沾水越结实牢固，大大减少后期维护的麻烦。

其次是在健康环保方面，姚氏不断改进产品。去年，姚氏实业获“中国绿色产品认证”、“无醛产品认证”“中国环境标志”“ISO9001”“法国A+”五大业界权威认证。高质量生活潮流下，无醛、绿色等标签产品更容易被消费者认可。

数智化营销赋能，促终端销量

姚氏品牌另一大增长助力就是营销落地。在与利多码的合作中，姚氏为每一件产品赋码。二维码直接印刷在包装内侧，或采取卡片二维码的形式，消费者打开产品就可以扫码抽奖，礼品不仅有现金红包，还有积分、实物兑换券等内容。

姚氏兔年活动

兔年开工之后，姚氏在2月初立即推出兔来好运活动。2月8、18、28日扫码前一百名都有机会赢取飞鸽电动车，参与线上抽奖活动，还可获得欧莱德搅拌器、志高养生壶、福临门大米及海量积分与红包等好礼。

2月28日上午10点，还有限时秒杀活动，积分当钱花，在姚氏会员之家积分商城以最低折扣，兑换200元话费充值卡。活动期间每位会员拥有3次抽奖机会，每次抽奖消耗8积分。

关注姚氏会员之家公众号，其实可以发现，姚氏会员日活动已经持续一年，在菜单栏底部即可参与每月“逢8抽大奖”的专享福利，每月28日积分商城享折扣。

通过扫码领红包活动，姚氏不仅获取相关用户信息，并还引导消费者关注姚氏品牌公众号。公众号上贯彻全年的会员日活动加积分商城福利，吸引了大量油工注册，收集了大量真实工人信息，姚氏建立起了深厚的核心用户私域池，从而为品牌的后续营销打下基础。

注册姚氏会员的用户可以消耗积分参与每月会员抽奖，奖品有电动车、现金红包等大奖，还有积分、优惠券等虚拟奖品。每次会员日都会吸引大量用户参与。扫码不仅能领红包，攒的会员积分也在积分商城兑换礼品。不仅有消费者主动传播分享会员日活动，实现老客拉新的效果。许多工人在装修时也会推荐给户主，且效果明显。

好的产品打底，加上一系列营销方案，不仅有效增强姚氏核心会员的粘性，促进对产品推荐率，更实现从拉新、复购、分享、转化的闭环链路。

以“码”拓市，高歌猛进

近几年，姚氏在各地的市场答谢会和新市场的招商会中，都将“码上营销+会员日活动”的方案作为重点宣讲，不仅获得来会的工人师傅认可，同时给了经销商发展的信心。

“高歌猛进，火力全开”。在刚刚过去的2月，姚氏家装事业部的营销人员投身市场，深入终端，与经销商一道铺货、推广。

2023年2月10日 河南·项城

会议中，姚氏不仅为客户介绍了产品和厂区的情况，更加详细地讲解了积分的使用规则和参与抽奖、秒杀的方法，激发了会员师傅们的热情。相信通过公司营销三会策略的贯彻实施，定能给经销商客户及油木工更坚定推广姚氏产品的信心！

2023年2月16日 河南·开封

开封油工会议圆满结束！会议中，营销人员向大家详细讲解了产品性能，让参会人员对姚氏全系列产品有了更清晰的认识。除此之外，会议还着重讲了红包积分政策，吸引更多的客户参与到我们的活动中来，既提升姚氏的知名度，也让客户有所得。

2023年2月16日 湖北·枣阳

此次会议重点介绍了高强轻质抹灰石膏和逢8抽奖活动。通过本次产品推介会油工师傅对我们的产品有了明确的认识，也了解了姚氏品牌的优势所在，相信通过本次会议我们姚氏品牌在枣阳市场的销量会有很大的提升，扩大姚氏在湖北的知名度和影响力。

2023建材行业受原料价格等因素影响，生产成本也居高不下。面对内卷的建材行业，姚氏应用利多码数智化营销整体方案，让数据发挥导航作用，在激烈的竞争中品牌带动核心用户抢占市场，从而实现品牌、渠道及销量的同步发展。