潭酒互联网+码，渠道、营销创新超车

潭酒互联网+码，渠道、营销创新超车

赤水河畔酱香品牌云集，万亿茅台之后，郎酒、习酒进入200亿赛道。而“老厂新牌”的潭酒则借互联网新营销模式搞出了颇有势头的强劲之姿，势向百亿目标吹响集结号。

潭酒产地位于四川古蔺县，属四川仙潭酒业有限集团品牌。潭酒从明初至今已有600年历史，历史悠久，传说曾被明朝开国皇帝朱元璋封为“贡酒”。潭酒于1964年正式建厂于赤水河畔的中国酱酒黄金产区。当前年产能2.3万吨，总储能8万吨，老酒存量4万余吨。

作为四川省第一家“十朵小金花”白酒企业，不同于其他酒企在打造品牌时将历史传承放在主位，潭酒在渠道运营、产品营销、品牌突破三大层面突破，目标打造第一家互联网白酒。

渠道运营码上数字化

2019年潭酒提出 “用互联网把白酒再做一遍”，只有两个目的：一是为了让商家简单卖酒；二是让消费者明白消费。

如今白酒企业越来越重视看重线上渠道，但随之而来的一个问题就是，品牌线上销售无疑是挤压了原有经销商的销售空间，管理不善又非常容易导致窜货问题。潭酒互联网模式推翻渠道三座大山：窜货、乱价、动销慢。

透明价格一张表,货真价实不虚标，潭酒公布基酒和老酒价格，按照基酒和老酒的实际占比，计算产品最终售卖价格。扫码支付全国统一价格，不仅让消费者买得清楚，同时杜绝了窜货根源，也不用担心市场乱价逼迫降价销售。

渠道上，潭酒创新应用一物一码技术，通过对5个二维码植入数字化属性，实现“互联网”赋能渠道，最终实现产品签约发货、直配到返，从供应链到支付返利、收益结算等全链路的线上实时运作。

不同于其他酒企数十年来以线下庞大的销售格局为主，潭酒将很大一部分重心放在电商渠道，真正形成线上辅助线下的架构核心。线上下单直配到返的模式，省去中间物流、存储等方面很大成本，不仅避免了经销商利益受损，线上流量转化订单持续为线下终端赋能。优质经销商与潭酒合作，不用打款进货，不用自建库仓，可以直接免去资金压力、库存压力和物流成本。

潭酒渠道创新应用一物一码技术，渠道创新取得的成绩十分耀眼，销售总额从2020年2.3亿，一年时间飙升至17亿元。合作经销商数量一年增长3倍整个2021年，潭酒的经销商数量从263个增加到1045个，年增长率297%；新增终端烟酒店数量接近3万家，增长率1565%。

通过一物一码创新应用为基础，搭建起的一整套潭酒互联网线上管理运营模式，同时让商家与消费者实现互利共赢。

营销活动“码”上多元化

渠道运营创新之外，潭酒在活动营销方面持续创新，助力终端店提升转化率、客单价、复购率，并不断拓展消费场景提升开瓶率。

潭酒龙狮宴席活动

去年8月，喜茶正式进军婚宴场景，令酒企感受到了压力。传统婚宴本是白酒的主战场，三年疫情婚宴减少，致使白酒开瓶率严重下降。面对年轻人喝酒减少的趋势，在宴席市场上不加以创新，市场流失不是危言耸听。

潭酒原本在宴席市场就有布局（9瓶送3斤，扫码100%中现金），敏锐的互联网嗅觉下，潭酒迅速跟进升级宴席活动。9月1日，龙狮表演加入宴席，传统舞狮文化的魅力加上六重福利，仅两月时间，潭酒龙狮宴席席卷全国29城，7500+人现场感受龙狮表演。

以用户为中心，潭酒充分考虑细节需求。龙狮宴席专属摄影师即时记录婚礼美好画面，在场宾客均可扫码观看，潭酒不仅满足人们发朋友圈的需求，也是利用社交传播为潭酒品牌及活动做二次推广营销。

潭酒满赠活动

扫码买潭酒，单笔订单满799有机会抽中满10万送的66斤土胖子。容器为酒厂同材质陶土，酒体为收藏级品质好酒，加上定制储酒、打酒礼盒，化身酱酒行家。满赠活动上线首日，潭酒动销同比增长6倍。

潭酒门店引流活动

客流少，门店人气上不去，潭酒让消费者主动到店。

10月10日至12月31日，“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动在全国范围开展，活动期限内，消费者只需打开“潭酒”公众号，点击“免费领酒”，按照提示选择最近的烟酒店，并添加店老板微信即可预约领酒。

消费者到店成功领取第一瓶酒后，可邀请好友领酒，好友成功领酒后，可申请领取第二瓶酒，以此类推，最多每人可领3瓶。82天里，潭酒向全国29个省份，268个城市的62.3万消费者，免费送出70.7万瓶真年份潭酒。

打卡0元领潭酒，每月送出5万瓶。2022年8月9日-2023年3月31日，潭酒门店引流活动二重奏。消费者前往附近烟酒店，用微信扫潭酒任意一款产品所赋的码，点击右下角添加老板企业微信后，就能得到一张买大赠小的小酒券，15天内再次到店扫码即可获得1瓶红潭小酒。

持续的活动，为门店引来众多流量，这也是潭酒门店爆发性增长的原因之一。此外频繁的营销活动也不断玩出花样，印证其真正拥有互联网基因。

借“价”提升品牌好感

渠道上解决了传统销售痛点，营销层面以活动聚集大量人气，唯一受到质疑的还是潭酒产品本身。近年来，潭酒品牌声量与产品销量爆发增长，但国内知名酒企云集，潭酒品牌价值仍需时间证明。

谁都羡慕茅台的品牌溢价，但国内大多酒企涨价都受到舆论掣肘。互联网的潭酒不走寻常路，把每年元旦定位“涨价节”，从14年推出真年份酱酒概念，每个系列产品后面都会标注年份，每到元旦旧酒价格上调。

这是潭酒的营销策略之一。2019年潭酒推出了“潭酒龙标”和“透明价格一张表”。2021-2022潭酒各类型品鉴会举办超过10万场，内行品鉴店圈层体验，积累忠实酒友为品牌做宣传。

与众不同的互联网思维模式，让众人认可潭酒的渠道创新与营销能力，品牌层面潭酒仍需持续发力，时间会带来最好的证明。

总结

互联网营销模式+消费品流量，已成为当下酒企变革的趋势。像潭酒一样在不同时期作出灵活的策略调整，码上营销对其至关重要。C端营销去触达、吸引、沉淀、活跃用户沉淀数据，B端渠道创新激励经销商及终端，未来白酒战场愈加激烈，唯有创新方能换道超车。