消费品流量，连接每一个精准用户

“消费品流量最关键的特点在于精准辐射有需求的用户，通过在消费品赋码的方式，连接已购用户，沉淀有扫码行为的粘性用户。其核心在于，以千万计、亿计的产品覆盖不同渠道用户，让每一件产品成为用户连接的入口，而通过这个入口来做品牌传播、用户交互、私域引流”——利多码数智化营销中心

如何在企业最艰难经营时期，建立起最牢固的用户关系？如何在后疫情时代下，与最精准的用户紧密连接？

“消费品流量”非常强悍的用户连接能力，我们今天想来讲一讲。

了解消费品流量，请看上篇《2023年，品牌的消费品流量时代来了》

品牌主张传递

一支广告宣传片，制作费用百万级别，电视、广告牌投放费用更是价格不菲。对大多数品牌方来说主要起到品牌曝光，投效比无法精细统计。与之相比，消费品流量是能够在全销售渠道，把合适的内容展现给精准的消费用户，在营销促销之余，不用花费额外传播费用，即能使品牌主张得到更广的传播。

消费品流量通过赋码形式，用户扫码在参与活动之余可观看品牌信息，以实现品牌宣传、活动宣传、新品宣传等多种效果。

可口可乐做新品上线的活动中，通过在经典款产品上赋码后，粉丝扫码即看到新品广告，同时可参与粉丝节的新品尝鲜活动，实现了现象级的推新引流效果。

为了提升用户扫码看视频广告的积极性，品牌方可以从以下几个方面入手。一、看完广告后微信会收到一份品牌红包/礼物，用最直接的方法刺激用户扫码。二、视频内容要优秀，有趣、感人、潮流等不同风格，塑造品牌调性吸引用户。三、可以是实用类视频，比如品牌防伪教程，健康知识普及等，给用户提供更多价值。

消费品流量在品牌宣传方面的优势是，传播成本几乎为0、千人千面、精准触达。布局消费品流量和一物一码后，产品铺设到的地方，就是品牌主张可触达的地方。

用户与品牌互动连接

在销售场景中，品牌方还可利用消费品流量实现品牌与用户多维度的互动、连接。

在同品类同台竞争下，被赋予消费品流量属性的产品往往能够以一定的差异化优势，以颇有个性和价值的互动营销属性，更受消费者欢迎。比如，一个普通消费者在面对两根口味相似，品牌力相差无几的冰棍时，带有“扫码抽再来一根”的那款更容易被选择。

互动的形式是多元化的，根据产品特性与品牌调性做针对性的消费回馈活动，比如扫码抽大奖、会员福利日。

或是针对粘性用户做调查问卷，在给品牌粉丝用户一定让利和被重视感的同时，通过消费品流量亦能批量的收集到最新鲜最准确的市场反馈数据。

互动也可以是解决消费者痛点，让用户感受品牌温度。比如对消费者来说，生产日期难找是一个急需解决的痛点。不同于配料等固定信息，生产日期通常是产品生产完成后进行喷码，这就经常给消费者造成困扰，只看得到保质期，生产日期见瓶身却怎么也找不到。通过瓶盖上的二维码，扫码查看原料、功效、批次、生产日期、厂家等信息，商品是否过期一目了然。

有需求就有流量，有人想查看产品是否过期，有人更关心产品配方是否健康。通过二维码这个窗口，每种原料都可以实现溯源，每一种配料都可以点击查看权威解读。消除了消费者对“科技与狠活”的顾虑，品牌方这种于微小细节中重视消费者体验的做法，更容易拔高企业与品牌形象。

消费者通过扫码与品牌间发生的这些互动，让品牌有了更多的温度，与用户在特定场景中产生了更深度的连接。

沉淀私域做深度关系连接

消费品流量可以与品牌主张融合，也是做好私域运营的关键前提。以产品上面赋码的消费品流量形式，在做品牌传播和互动营销活动时，也可以为自己的私域引流，更深层次连接渠道与消费者。

利多码“4W”模型，围绕私域中的公众号、企微、视频号、小程序间建立品牌方的私域矩阵，来承接消费品流量。并辅以私域运营的增长方案，打通品牌DTC私域营销通路。

（联系小编，获取“从0-1，消费品企业私域增长路径拆解”方案）

除企微社群外，小程序正成为企业私域布局的重要一环，品牌方可根据不同的扫码定位及微信IP，精准将线下吸收的消费品流量归类入最近商户，为每个经销商及终端店累积可持续运营的用户资产，且每位用户都是可以随时线下到店消费的精准客户。这样的小程序生态下，传统线下门店还可以与社区团购接轨，向新零售转型。

可口可乐，通过持续的赋码营销活动，将用户资产持续沉淀在小程序私域中，且小程序内不间断推出线上营销活动，来运营线下吸收来的用户。近期的“开饭聚快乐”活动，就充分发挥出小程序生态优势。邀请好友组线上饭局，发掘私域池中的线下人脉关系，来促进产品销售转化。

总结

消费品流量从触达用户到建立连接，让营销活动不再只是单方面的促销买卖，而是给用户与品牌交个朋友的机会，沉淀万亿消费品市场中的精准流量。

玩转消费品流量，打开营销新赛道。2023年企业最重要的就是抓住消费品流量带来的流量新机遇。线上、线下融合，通过赋码将品牌、渠道、产品、终端在不同层面与用户产生连接，让用户享受一体化服务体验，以及品牌依赖。