搞好积分营销，2023降本增效第一招

搞好积分营销，2023降本增效第一招

传统品牌发力靠高举高打，占领广播、电视、梯影等媒体渠道触及消费者，但如今时代，即便央视背书，高额的投入也未必会引起质变。短平快的红包玩法（周期短、转化平滑、见效快），这些年备受企业青睐。

如今市场持续下行，企业预算紧缩，2023年更要以精细化运营来实现降本增效！

品牌方为什么更爱用积分？

很多企业想要做营销，又担心无法承受巨大的营销成本投入。其实营销更讲求方法，重点是要让每一分产生更大营销价值。今天着重介绍的积分玩法，比简单发红包更受品牌方欢迎，总结而言3点原因：省钱、长效、好玩。

这里的省钱不仅是可以减少投入，最重要的是节省了现金流，积分是有一定周期性的，困难时期可减缓企业压力。

那是不是没有现金红包了，消费者就不愿意买账？

并不是！玩的好的品牌方会综合利用红包与积分、礼品等等活动福利，在一个消费者的不同生命周期来定向投放活动。我们以建材企业的小工返利活动为例，来了解一下积分的“妙用”

另外，对于用户来说，积分具有延续性，扫码获得了一定的积分，那不用掉感觉就亏了，这是消费者常见的一种心理。而好的积分活动就是这样一步步勾住消费者的心，以激励其持续复购。

积分怎么激励C端？

许多企业随着运营时间推移，往往会出现积分膨胀的问题。比如部分银行的积分体系，用户手中普遍只有几万积分，可兑换的小件商品却都需要达到百万级以上，可望不可及，积分营销的意义也不复存在。

互联网企业的积分会员体系强在哪

其实真正把积分这一概念玩出花的，是支付宝、京东这批互联网企业，依托积分+会员的功能，来提升用户活跃时长，让消费者与自身消费场景更具黏性。比如支付宝积分体系，消费、签到、任务均可赚钱积分，并依据积分权重划分会员等级，以会员权益维护高等级用户留存与使用频率。

随着用户年轻化与移动互联时代到来，积分一定要与时俱进，实体企业也在不断实现互联网化。三大运营商不仅是5G互联主力军，联通更是与腾讯联营，国企借鉴互联网企业经验做出尝试，效果显著，包括此前为人诟病的积分体系，也在互联网化的过程中借鉴经验，与众多渠道方合作，积分体系完成蜕变。

比如美团外卖付款，可用联通积分抵扣2元，为各大影音娱乐平台定制的流量包和会员，可通过抽奖或直接兑换的方式获得，比如积分兑换话费福利等等，不断提升用户在app内的活跃，不需要电话催着兑换积分，用户会经常进app个人中心内查看。

传统实体企业如何玩转积分

因缺乏线上化场景与技术手段，很多实体企业还没有将积分功能很好利用起来，存在奖品单一、发放繁琐、玩法枯燥的短板。利多码在服务众多传统企业的过程中，优化积分服务总结经验，为品牌方持续输出积分营销的运营建议。

首先，一定要在产品上使用一物一码，为每件产品匹配营销活动。消费者购物后扫码即可领取相应积分，同时消费额度也可按比例直接兑换为相应积分，这两点可以作为用户积分获取的主要来源。

同时，实体企业也一定要将积分系统与会员体系打通。用户所获总积分，可作为品牌会员体系成长值，并设定会员级别，以直观反映用户价值。通过会员签到、邀请好友等活动形式可获取积分，促进会员活跃的同时做低成本拉新。会员体系的设定注意两点，低门槛吸引更多用户、高权益留住高等级的核心会员。

其次，会员权益与积分礼品设置挂钩，且一定要有吸引力。可主要参考四个礼品类别：以积分抽手机、家电等大奖打造噱头，会员等级越高，中奖率越高；中等价值礼品回馈忠实用户，会员等级越高，同等积分礼品价值越高；搭配品牌周边礼品拉升品牌印象，在春节、中秋等节点集中放利，回馈用户；低门槛的小礼品兑换积分按用户生命周期呈阶梯型设置，对新用户和核心老用户增加诚意，礼品以实用为主比如日用品、试用装、新品免费试吃名额、话费充值卡、影音平台会员券等。

而在积分领取与消耗时，不妨与更多互动营销形式相结合。让用户不会觉得活动枯燥，才有动力去持续消费获取积分。比如不少酒水、建材企业都在做的会员日活动，用户在公众号用积分进行抽奖，也能增加公众号用户量及活跃度，完善私域营销阵地。

最后品牌方一定要牢记的是，积分虽看似减缓了成本消耗，但更需要一套严谨的制定、发放规则。将积分视作虚拟资产来运营，滥发只会让积分显得廉价。

用积分做渠道及员工管理数字化

积分营销并不局限于刺激C端消费者，在建立集团化数字渠道管理与激励中同样适用。

首先是用积分做渠道激励。在消费品品行业，下游经销商、终端店往往同时经营多家品牌产品，如果依存度不高的话很容易倾向友商。通过箱码、产品码关联的方式，下游渠道扫箱码可领取大量积分，消费者扫产品码后也可给渠道返积分，然后通过积分批量兑换产品，或抵扣进货费用的方式。这样，既能够加深品牌方与渠道的绑定关系，也能减少现金流压力。

在进行渠道数字化管理时，同样可以运用积分体系来给渠道设置任务激励。

同时，下游渠道的扫码数据也可以反映出市场进销存上的问题。如经销商A的积分连续下滑，是否竞品渠道优待策略进行了调整？还是区域市场出现了大波动？通过渠道积分数据预警，品牌方能有的放矢的来发现、解决渠道问题。

品牌连锁的情况依存度高，积分就可以用来促进企业管理，比如将积分当作员工福利发放，员工可用积分去礼品中心自由兑换，参与积分抽奖，提升员工积极性。

如何构建积分体系链路？

市场越难营销愈发重要，积分的延续性,留住摇摆用户吸引转化新客。目前政策放开形势利好，把握积分营销的良机，为2023年强势增长积蓄能量。

利多码通过一物一码营销，打造积分商城、会员体系、公众号营销、会员日活动的积分体系链路，为消费品企业提供标准化+可定制的服务。并将4W矩阵、数据分析与积分活动互联互通，在实践反馈中动态调优，长效运营。

用积分构建F2B2b2C模式，为品牌方降本增效。如果你想了解更多不同行业的“积分营销”玩法，请联系我们