数智化赋能直播，消费品企业GMV提升方案

商业环境变迁与疫情的影响，已经深度改变消费品市场与消费者行为习惯，致使众多行业陷入困境，但又倒逼出适应时代的营销迭代。

品牌方转战线上，GMV提升难？

近两年疫情的影响使得很多行业的终端生态受到很大冲击，品牌专卖店、超市、烟酒店、餐饮店等线下实体店的销量显著波动，这也使得整个行业加速了与短视频、直播的深度融合。不少企业、品牌方纷纷开始在短视频平台上开设企业号，打造新的线上营销阵地，以建立与消费者间的深度链接。

从直播元年到2020的全民直播再到今天，“GMV=直播间展示PV×直播间观看点击率×购物车点击率×购物车点击后平均商品展现pv×商品点击率×点击支付转化率×客单价”的直播公式如何精进，以对得起品牌方的巨大投入？

我们认为，最关键一步在“引流”。

精准引流，如何更高效？

品牌直播流量构成主要为三种：首先是品牌自有流量，这一部分主要依靠品牌自身建设，数量较少而且自发性积累缓慢；其次主要依赖平台曝光，推广入口、广告位宣传等，虽然引流效果显著但营销成本较高；最后是带货主播的自有流量，这一部分的消费者粘性和忠诚度都比较低，很难转化为品牌私域流量。

利多码为解决品牌方难题，使引流达到长效精准的效果，通过一物一码平台为每一个产品赋码，消费者购买产品后，扫描产品上的二维码，就能以红包等奖励形式，引导目标用户参与到引流活动中。并且打通视频号、抖音快手，以及各大电商平台，推出三套直播引流方案。线下流量高效转化线上，助力品牌积累私域高效运营。

引流方案一：口令红包冲榜

通过一物一码活动为直播间持续预热，消费者扫码领红包会显示请输入口令，并提示消费者在固定时刻进入直播间抢红包，直接为直播引流。当直播活动开始后，品牌主播在直播活动中定时公布红包口令，消费者扫码输入红包口令，就可以获得红包。通过这一活动，可以让直播间在短时间聚集大量人气，刷新直播排行榜，进一步提升品牌曝光度。

引流方案二：口令链接跳转

为实现“产品→直播间”直导落地场景，利多码针对不同平台适配差异化引流方式。

1、抖音、快手作为如今直播带货最为火热的渠道，由于生态壁垒限制，众多企业苦于无法精准引流。现在通过为产品赋码，消费者购买产品后打开微信扫红包码，参与抽奖活动之后，会自动推送抖音直播间口令以及直播福利的消息，用户复制口令打开抖音会有直播间弹窗提醒，点击即可直接进入品牌直播间。

2、近年来微信视频号逐渐火热，开始成为品牌方营销重要阵地。通过产品赋码，用户在微信扫码参与活动领奖励后，可点击链接跳转到企业视频号，勾选弹出的预约按钮，在开播前微信即可收到响铃提醒，点击直接进入品牌直播间。

（也可设置用户关注企业微信，由企微推送一条带有视频号名片+直播福利的消息推送，企微私域+直播导流，一次营销费用实现双重目标）

引流方案三：AI外呼直播间导流

以上两种引流方式主要针对参与扫码活动的活跃用户或新用户，而有的品牌方自身已经累积了百万粉丝在公众号等私域内，但绝大多数为长期沉睡状态，活动参与率并不高，利多码AI外呼便可针对品牌用户强唤醒，达到节点大促等重要时刻直播引流，以福利来激活老用户持续复购。

首先品牌方在此前的一物一码活动中，已有用户的基本信息，圈选后导入CDP外呼系统，即可通过AI智能外呼、人工或两者结合智能转换的方式触达用户，并附带一条挂机营销短信，告知直播内容及重磅福利，吸引用户点击附带链接进入直播间参与活动。

四重优势，为品牌直播赋能

利多码基于一物一码、AI技术及数据分析等能力，将三种直播引流方案为品牌方定制化融合应用。企业可针对不同的直播活动运营，选择适合的引流方案。

直播回流+互动营销模式，联通品牌与粉丝的直播交互，一方面借助主播的感染力，扩大了产品及活动的传播力度，另一方面通过一物一码互动营销，拉动品牌方的粉丝回流，双向配合形成线上直播营销闭环，将沉睡已久的老用户唤醒，来提高产品复购率、转化率。

消费者扫码领红包时，也可以引导消费者关注公众号、企微等私域，再通过消息推送也可以为品牌直播间引流，增加品牌私域流量。也便于后续营销的活动开展，比如直播前发放抽奖红包、产品券、满减券等，均可以在公众号推送，吸引更多消费者购买产品，直接提升销量。此外，售出的产品也可以扫码参与下一次直播活动，达成营销闭环。

利多码直播引流整体运营，兼具四重效果

提升销量：玩转现在最火爆的直播线上营销，吃到直播流量红利，扩大品牌知名度和产品曝光量，并且通过直播回流再营销的方式，形成直播营销闭环，销量可持续稳步提升。

降低成本：如我们上文所属，我们在为品牌方设计营销路径时，可多维目标实现，用一份营销费用达到“促销、私域、导流”三重效果。

玩法升级：引流活动可与利多码多种互动营销玩法结合，如红包雨、大转盘、砸金蛋等数十种形式，新颖的互动效果吸引用户深度参与。并且还可以通过直播引流粉丝到品牌积分商城之下，设置积分兑换，同步会员分级、特权分层，适度强化客户的留存率和复购率。

数据分析：粉丝参与二维码活动后，利多码系统会结合用户消费数据，对粉丝进行用户画像，全面实施粉丝分层、分类，更好的进行营销活动，挖掘数据价值。通过粉丝数据整理，帮助品牌商构建自己的用户体系，用数据确定直播过程中的优缺点，分析粉丝喜好，判断平台调性等，完善直播营销。

营销科技赋品牌势能

利多码营销科技与直播相结合，可以吸引全域用户注意力，帮助品牌突破百万流量，打通小程序、公众号、官方商城等多个触点，为传统品牌线上渠道源源不断地输送精准用户。

数智赋能，打通多生态精准用户数据，做到线上线下双渠道引流。多维化直播间导流能力，打造顺滑流程体验全新引流方式，搭配全案直播运营，解决线上GMV流量增长难题，为品牌增长提供长效势能。