饮料界的常青树，雪碧营销拿下年轻人

前段时间雪碧公司正式宣布，永久放弃沿用60年的绿色瓶身，改为可循环回收材料的白色瓶，来契合当下环保的主流基调。消息一出，不少网友表示：雪碧变雪白，青春要结束了。

雪碧如何在中国市场拥有这样的影响力？

在中国市场，除了去年以外，雪碧的销量一直都超过可口可乐，品牌价值居全球汽水榜第三名。作为快消品的营销风向标，品牌塑造、扫码营销、数据嗅觉是雪碧的三个致胜法宝。

长久布局一物一码，雪碧营销活动解析

扫码营销在饮料行业屡见不鲜，但就算最常见的再来一瓶活动，雪碧也要玩得有气势。

2019年，雪碧推出无糖系列“揭盖扫码，再赢一瓶“的促销活动，在6月到10月的饮料旺季期间，购买带有扫码标识的雪碧产品，打开瓶盖，微信扫盖内二维码，即可进入小程序抽奖。

如抽得【再赢壹瓶】奖项，点击领取将出现二维码弹窗，可当即向所在商店兑换核销；或者通过小程序内查找就近商家，并在“个人中心”找到该卡券。到店出示兑换券二维码，由商家人员进行核销。

雪碧不仅改进了传统的再来一瓶，消费者兑奖、厂商核销的流程更加简捷，更重要的是中奖概率高达50%，即便是康师傅最高也只做到20%。不到150万瓶的促销区，总计备货接近300万瓶，这样的推广力度，雪碧无糖系列的火爆理所当然。

2017至2021年雪碧持续做扫码赢视频年卡活动，开盖扫码可中腾讯视频VIP年卡、爱奇艺年卡、beats耳机、阿迪背包等大奖，每年6亿份潮酷奖品，吸引并留存了海量高粘性年轻用户。

“再来一瓶”玩法经久不衰，此外利多码还为饮品行业提供更多种实用玩法和支持一件代发的实用礼品采购中心，比如1元换购、附加礼品、分享有礼等，活动的奖品也不限于饮品本身。类似雪碧这种抽奖活动，除了饮料本身，品牌方还可发红包、积分、周边等实物和虚拟奖品。

揭盖扫码，赢荣耀5G手机，每15分钟选出幸运用户，且限定促销期间的参与时间为每天12:00-18:00，降低非正常途径操作扫码领奖的可能，来确保奖品不被渠道截流，顺利发放到真实中奖用户。

其实，这种限定抽奖时间只是利多码智能规则中的一种。时间、地理位置、坐标半径、抽奖用户识别等规则可自由组合，并根据品牌方需求开启“智能启动”；在中奖条件上，可以精准到在哪个门店扫码出，几点才可以出，甚至为中奖人设置条件，比如必须是注册会员，或者是扫码达到一定次数。

流量为王的时代，雪碧通过长期的扫码活动，培养起庞大体量年轻用户的会员体系，这些私域流量是潜在价值无限的财富。2022，麦当劳+雪碧+墨迹天气的35度计划联名活动，就是雪碧私域流量价值的体现，

品牌联动赋能产品本身

依托私域会员群体，雪碧在品牌价值塑造方面创新不断，尤其是擅长奇葩创意IP联名，大胆的品牌联动层出不穷，流量与品牌价值提升一举两得。

雪碧味的白酒还是白酒味的雪碧？江小白×雪碧，将蓝绿基调混合，从包装到产品和周边全部融合，不管是白酒还是饮料，会整活才能吸引到年轻人。

一份主食搭配饮料的套餐，是外卖标配。吃份泡面喝瓶雪碧，上班族简单的周末向往。黄小厨×雪碧敏锐捕捉都市需求，发挥创新精神，推出雪碧泡面的黑暗料理。神奇的味道俘获不少喜欢猎奇的美食爱好者。

不止是吃吃喝喝，雪碧也可以化身潮牌穿搭。拖鞋、运动鞋、T恤、短裤、背包一应俱全，雪碧与安踏、匡威、KITH等知名服饰品牌都有许多联动，设计风格兼容时尚与喜感，上街秒变最靓的崽。

LUX×雪碧联合推出的沐浴露，洗后有雪碧的清香。荣耀×雪碧联名限量款手机，碧水蓝天的主题与雪碧清爽畅快的理念互相吻合。嘻哈、朋克、街头文化样样不落，雪碧扬帆之路在于紧跟年轻人潮流。

引领潮流不是靠运气，敏锐嗅觉源自数据分析

“雪碧，透心凉，心飞扬“，这句广告文案8090后耳熟能详。而雪碧最新的广告语“燥不可挡，酷爽以对”，从身体感官的酷爽，到燥热的心绪降温，切中00后年轻群体面对复杂压力环境，需要降燥静心的痛点。为年轻人降“燥“，这份洞察不是灵光乍现，而是长期的数据累积与用户运营相辅相成。

雪碧注重用户体验，即使在客单价不高的产品上，也愿意加大营销预算在产品上布局一物一码，搭建起以用户为中心的数智化营销体系，也因为真正了解目标用户，本土化才能做得这么成功。

生产、物流、人工等各项成本叠加，像“再来一瓶”这样的活动看起来是不赚钱的，但如果真的想把脉市场，站于潮头，那一定要秉持更长期的营销价值观。与用户交个朋友，通过持续的扫码活动获取终端交易一手数据，积累用户群体画像，研判消费趋势，是雪碧持续做数智营销的根本所在。

如今的饮料市场竞争激烈，必须敏锐捕捉消费趋势，在无糖、0卡、电解质等新诞生的细分品类不断角逐。推出的新品系列消费者反馈如何，南北方爱喝的口味是否一样？利多码让每件产品都成为品牌与用户链接、互动的载体。

总结

知己知彼，百战不殆。年轻人爱哪一口，该怎么去设计新的产品，上市后如何推广，这些常见问题，在大数据时代不再是难题。一物一码为入口，不仅可以用数据归纳消费群体特征，分析具体喜好；还可通过消费者的扫码情况实时洞察活动效果，及时调整营销策略，精准营销来提升品牌印象攻占市场。

科技解决营销难题。利多码服务王老吉、蒙牛、嘉士利、海天、真心、清汀等多家饮料食品企业的过程中，形成互动营销、私域运营、渠道数字化管理、数据分析、项目陪跑及深度运营的一站式闭环服务。