区域品牌开疆拓土难？看托木尔峰酒破局路

在本地销量很不错，出了省就没人认识了，不好招商，更做不动销量。这是区域性品牌的共同难题。区域酒企如何开疆拓土？今天我们来拆解一下南疆名酒托木尔峰的破局之路。

托木尔峰位于新疆阿克苏地区，海拔7743米，天山山脉最高峰，这里有天然雪山冰川与云海奇观。1956年，三五九旅的王震将军来到四团，发现这里有冰川、有草原，气候非常适合酿酒，于是他回到南泥湾，将浓香型酿酒技术带到这里，用南泥湾原汁原味的窖泥，创建了新疆第一座酒厂，取名为托木尔峰酒厂。

此后西陲边疆的三五九旅传人，用冰川雪水酿造而成的“托木尔峰”美酒，采用传统加现代工艺纯粮酿制而成，清香柔绵、回爽甘甜，享誉疆内。托木尔峰一向是本地酒类畅销品牌，近年随着较快业务发展形势，托木尔峰决定走出舒适区，让新疆美酒传遍大江南北。

多重组合营销接踵而至，托峰跟酒友玩嗨了

要从地域走向全国，面对的困难可想而知，首要问题便是动销。托木尔峰在疆外的声量自然无法与一线品牌相比，如何让产品被更多消费者悉知与认可，托木尔峰决定从一物一码入手，展开营销攻势。今年夏季，托木尔峰连做多次火爆营销活动，将品牌声量不断推向更高层次。

公众号引流+线下红包墙

4月，托峰公众号正式开启运营，标志着其从传统酒企开始走向互联网化。公众号第一次活动选择回馈阿克苏地区的当地粉丝，4月23在公众号回复“过五一喝托峰”即可参与红包雨活动，点击抽奖并完成分享，即可领取现金红包微信直接到账，或者抽中小老窖酒、御液酒、托木尔峰特曲等美酒佳酿，只需要在5月1日-5月3日，到访托木尔峰酒阿克苏旗舰店现场兑换。

紧接着在托木尔峰酒阿克苏金兰广场旗舰店，举办线下活动进行引流转化。五一假期三天，到访托木尔峰酒阿克苏旗舰店，即可参加【惊喜红包墙】活动，消费任意金额可再得一次抽奖机会。一整面墙的红包， 100%中奖！不仅有各类美酒免费品尝，还有最高888元现金大红包、华为手机一部、55寸彩色电视机等终极福利！吸引了大批本地忠实酒友到店消费。

扫码领红包，锦鲤大奖1888

5月，托峰推出活动，消费者购买以下三款产品：托木尔峰老窖、托木尔峰特曲、托木尔峰老御液，扫码可得红包、积分等额外奖励。并且通过利多码特殊的抽奖规则设定，让不同层级的托峰消费者，都能享受到对应的激励，初次购买的用户能够获得稳定的新客红包激励，多次复购的老顾客可以持续获取现金奖励，并有更大机会扫中超级锦鲤大奖1888。

紧接着托峰在多地开展爆破活动，“喝托峰，赢大奖”，通过店外横幅、易拉宝加LED飘字，店内海报、条幅、墙贴等，以醒目活动字样提高对消费者的吸引力。中奖后拍照合影发朋友圈，门店中大奖横幅拍照合影、抖音直播邀请参与等方式将活动热度推向高潮。

以上的短期活动是为了打造托峰一物一码红包的标签，2022年6月1日—2023年5月31日，被誉为“南疆小茅台”的托木尔峰，正式开启长达一年的活动运营。凡购买52度新品特曲、52度御液酒，微信扫瓶身二维码，即可参与抽奖赢现金活动，中奖率达100%，单瓶金额最高达1888。红包之外同时赠送积分奖励，可用于积分商城兑换礼品。

618盛典线上活动预热

6月16日，托木尔峰酒业官方公众号开启“618盛典线上抽红包活动。同样为公众号粉丝的专属福利，更有机会免费领取万元红包。在托木尔峰公众号内回复“618喝托峰”即可获得活动链接。点击开启抽奖→分享朋友→点击提交兑奖，最高可抽万元红包。

活动期间，每天12点开抢现金兑换券，分为6.18、16.18、61.8三个档次，可直接抵扣托峰旗下多款热销产品，以52°御液、52°特曲为主，其他酒类产品为辅，主要增加明星产品的动销量，让消费者以超低实惠价购买到托木尔峰酒业“明星”产品，同时带动其他酒类做相应的销量提升。

增加托木尔峰酒业旗下各类酒品动销，于硝烟弥漫的购物节中抢占市场，通过开展一系列促销活动，利用全方位的营销思路，降本增效，提高整体市场销量与品牌知名度，为下半年市场的旺销建立基础。

防伪追溯，托木尔峰开启数字化转型之路

2022年1月，“匠心臻品 醉享托峰”新品52°特曲全新上市。新品特曲瓶身包装设计更精致，口感品质也有很大提升，同时在产品的防伪体验上更加完善。在瓶盖的二维码上，通过电子标签的数字化方式展示产品的详细信息（产品的原料、功效、规格、生产日期、批次、厂家等），实现品牌的露出。同时在二维码上承载各种营销活动，对渠道中的门店、经销商等各端进行连接，构建渠道网络的规模化。

传统酒企对渠道约束力不足，粗放式的渠道管理导致经销商乱价、窜货、假货等问题层出不穷。通过利多码渠道管理+追溯防窜+阶梯返利等数智化功能，托峰在生产、销售、管理、溯源等方面全面进行了信息化建设。不仅积累了用户数据库，实现和消费者深度对话，同时开始逐步改善渠道窜货与终端铺货的问题。

托峰一物一码应用整体效果总结

通过与利多码一物一码数智化营销体系的融合，托木尔峰梯度合理的产品矩阵，层次清晰的品牌体系，节奏分明的营销势头，正助其突破地域限制一步步走向全国，从线下运营到开始拓展线上，从典型的传统企业转型数字化之路。

今年4月起，托木尔峰每逢传统节日便开展营销活动，从五一、母亲节、父亲节、端午、七夕，再加上期间的618盛典……通过线上线下联动，连续的营销攻势下，托峰销量有了显著提升，活动扫码率更是达到了90%以上。并且通过抖音、快手等各大视频号借势宣传，在消费者群体中一举赢得流量与口碑转化，线下旗舰店经常人满为患，实现区域性销量引爆。随着活动的不断深入，。

托木尔峰会青睐于通过一物一码持续做促销活动，主要有4大因素：1、活动设置灵活，智能化开启；2、沿用传统促销逻辑、用户教育成本低；3、实现营销数据在线化，解决了传统核销难度大的问题；4、业务功能全面，红包墙、一码多扫、导购返利、积分商城、防伪溯源等二十大功能简捷实用。

产品铺下去，就需要有销量支持，渠道才能形成正向反馈。托木尔峰借助产品包装和陈列，吸引用户的注意力，以“一物一码”为核心的数字化触点，打通品牌与消费者的在线连接。消费者开盖扫码有机会获得微信红包或者产品的奖励，给线下门店引流。同时，已逐步走向自动化管理的托木尔峰依靠一物一码的数据链，将消费终端的管理、渠道管理、产品管理搬到了线上，以实际的人效提升为这家传统企业开启了降本增效的数字化转型之路。