后流量时代，看新消费企业如何玩转线上线下
流量时代终结，竞争更加激烈，消费市场进入“后流量时代”。信息大爆炸的状态下，媒介碎片化严重，消费者接收信息 渠道多元化，但停留时间在缩短，消费者注意力资源逐渐稀缺。
此时，抢夺消费者注意力资源成为新消费品牌竞争的核心。利多码小编了解到，在渠道多元化与内容越来越碎片化的当下， 新消费品牌长线成长正逐渐内化转向“产品 + 品牌”双轮驱动，即在加强产品能力，强调产品本身价值的同时，注重品牌的塑造，通过品牌占领消费者心智，通过爆款带动销量的模式。这一模式下，核心围绕企业增强产品力与品牌力展开。
产品力：增强产品能力，产品专业能力过硬，设计领先。当前新消费企业回归增强产品能力往往会围绕增强产品在使用中 满足品牌针对的消费者需求展开。诸如香薰产品从延长香薰时间、调解香型出发；成分个护品牌从产品成分与功效展开等。同时在“设计领先”的概念下，通过包装外形、联名营销等方式吸引消费者注意力资源，最终形成购买。
品牌力：细分领域切入+营销渗透+渠道渗透。围绕品牌成长，不少新消费品牌会选择“细分市场切入+营销渗透+渠道渗透”的逻辑。即品牌成立初期选择切入更细分的新兴赛道，通过营销渗透消费者心智，最终借助渠道打通流量与销售。
兴趣电商、直播电商加速渗透；内容即营销，营销即内容
消费产业数字化进程加快背景下，新消费市场线上线下加速融合，传统线上种草到线下购物的方式进一步被线上种草、线上消费、线下享受的方式取代。国家统计局数据显示，2018-2021 网上零售渗透率保持一定水平，2021 年网上零售渗透率或将超过30%。与之对应的是我国在业/存续电商主体的数量，2020年10月数据显示，我国在业/存续的电商主体数量 265.1万，其中企业196.0万，个体户69.1万，电商个体户占比26.1%，超过总量的1/4。这意味着电子商务市场已经成为推动社会经济发展，改变人们生产生活的重要驱动力量。
与此同时，新渠道进一步发展，兴趣电商、直播电商渗透率持续增长。相关数据预测显示，2021年直播电商的网络零售渗透率或将超过13.6%。利多码小编发现，不少品牌商在提到直播电商与兴趣电商时均表示品牌会布局该类渠道。 这种趋势下，企业营销进入“内容即营销，营销即内容”的模式中。此时，内容成为品牌获取流量的最好方式。优质的内容与目标用户关心的内容成为品牌触达用户的有效方式，同时内容与用户的接近性也决定了品牌流量的转化率。
参考来源：《新消费品牌力报告》
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