动销去库存，五招解决临期难题

用数字科技驱动业务，这是对事实的尊重。做好产品与服务，这是对自己的尊重。

——利多码数智运营中心

临期库存剧增成经销商头等难题
2020年以来，临期食品一再成为风口，背后反映出的是厂商、经销商去库存难题。新品已经上市，旧款仍大量积压，下游窜货屡禁不止，市场超低价格出售打乱原有布局，品牌方和经销商利益均会受损，如果发生食品安全问题更是得不偿失。
以往临期原因主要有三点，品牌与产品未得到市场与消费者认可；产品朴素，价格自信；动销不力，服务脱节。但今年上半年受经济形势和各类因素影响，食品临期问题愈发严重，除了生活刚需品，其余消费品类几乎都遭遇增长难题。高供给低需求，市场形成恶性竞争。影响范围不仅局限于上述三类厂商，货物积压成为了全行业的切肤痛点。
国家统计局最新数据出炉：今年1—5月份，社会消费品零售总额171689亿元，同比下降1.5%。5月份，社会消费品零售总额33547亿元，同比下降6.7%，4月同比下降幅度达11.1%。

来源：国家统计局
零售额持续负增长，打乱了不少品牌原本的销售计划。与此同时，钱包紧缩的消费者更加追求质价比：优质的产品，美好的体验，深度的参与感。双重压力下，食品厂商和经销商都需要求变。

一物一码赋能快消行业，五大解决方案帮你去库存
从上游品牌方至面向消费者的终端店，去库存难其实反映的是产品动销端的无力。企业要解决这个问题，需要的是以物联网技术及数据能力不断细化、深化驱动全动销链路。

锁定滞销门店，定向爆破“清库”
b端铺货和C端动销是渠道营销链路中紧密相联的两个环节，如果产品在C端动销不给力，即使品牌商给到再多的进货优惠，也可能会面临门店退货或者铺货滞缓的尴尬处境。
利多码平台可依据库存销量数据分析，锁定存在“产品库存积压”的门店，将成功营销方案复制其上，帮助终端店开展定向爆破。通过拉动产品在门店的动销，打通渠道的增长通路。
酒企经销商通过扫码“赢手机”“抽电动车”的一物一码促销活动，在多地取得良好效果。通过利多码LBS围栏技术根据地理位置指定门店一定范围内人群中奖，定向、定点爆破宣传，清库存同时为门店及品牌聚集大量人气。

打法多元化，让临期品翻红
亚马逊数据显示，有68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务，并且观看完平台广告后购买率达到20%。视频广告这种展现形式可以为卖家带来非常可观的转化率，这也是整个市场未来的发展趋势。
为更好地服务厂商店，利多码平台提供促销+品宣新玩法。比如在复购红包等扫码红包基础上，升级视频广告模式，有效打通新、老产品隔阂。消费者扫描二维码领取奖励时，在碎片化的时间更容易接受品牌宣传信息。并且将折扣活动通过视频植入推广的二维码中，复购奖励+折扣活动可以为临期商品实现双向导流。

聚焦消费趋势，数字化营销势头正盛
炎炎夏日正是酒水行业畅销季，但近期各种饮品临期问题却很严重，某品牌临期无糖可乐大瓶装在窜货渠道价格不到1元。如此内卷的市场环境，东鹏特饮却成为近年增长速度最快的饮品企业之一，2021年销量首超行业龙头红牛。正是因为对消费趋势的精准研判，积极调整定价契合市场需求，以及选择一物一码实现换道超车。
消费群体年轻化，消费降级长期化。当下的年轻人在追求品质的同时，更加追求质价比。东鹏一方面大幅降低产品定价，一方面推出数字化营销的无标签包装，切准了目标用户年轻人的特性。扫描瓶盖二维码不仅可以查看电子标签，同时也可参与“一元换购”等二维码活动。

新颖+环保的产品包装+多重活动玩法，通过“产品+营销”的双重组合大展拳脚，东鹏受到用户青睐水到渠成，产品热销自然摆脱临期困扰。

私域社群营销+会员化体系
通过关注公众号/企业微信，构建私域流量池，把消费者沉淀到品牌之下，以公众号或企业微信为载体直接沟通消费者，再与会员化体系结合，是社群营销最常用以及实用的玩法。

新用户加企微后，即可获取优惠活动信息，可应用于线上微商城或线下店面场景，引导其在短期内二次消费，培养消费习惯，同时不断激励老用户互动复购，自发推广触及更多潜在用户。随着私域运营深入，将临期库存商品辅以活动优惠展示，能有效提升动销。

阶梯返利渠道动销
诚为本利为先，用户优惠+渠道阶梯返利的方式简单持久有效直接。阶梯返利助推终端销售转化是一条久经验证的道路，但上游所顾虑的往往是渠道不透明，担心返利机制难以层层落实。
通过一物一码技术，这些问题迎刃而解。动销渠道各个层级的角色均可参与其中，上至经销商代理下至导购店员，返利信息真实透明。各层数据赋能各层角色，把经销商利益与厂商效益真正捆绑。利多码将阶梯式返利玩法线上化、即时化、仪式化、自动化、智能化，让终端店多进货，导购多卖货，消费者多买货。
b端广铺快铺，下游精准返利刺激，能大大缓解库存压力。

滞销窜货连锁效应，正本清源治标治本
1瓶法国巴黎水正常市场价12块8，在这里5块出售；乐事薯片十几块1桶，在这里半价就可以买到。
对于经销商来说，当食品的保质期超过三分之二，各大超市就会拒收，更严格的超过二分之一就拒收。货卖不完怎么办？贩子嗅到了商机，会以超低价从经销商处收临期品，从电商平台收退换货，转手窜货给各种不同的终端渠道。
无论临期折扣店还是小型超市，这些外来产品最终售价就算低于市场价不少，依然利润可观。长此以往形成恶性循环，产品掉价铺货更难。这种滞销+窜货的通路不仅破坏市场环境，给品牌形象造成了恶劣影响，还严重影响了厂商的实际销售利润。
利多码云平台溯源防窜系统包含窜货预防、窜货预警、窜货地图可视化、消息提醒、防窜举报等功能。帮助企业监管商品流向，保护品牌价格体系，也间接保证了经销商和门店的利润，有利于品牌的健康发展。

系统可自动获取兑奖产品地理位置，反向监控窜货行为；24小时全自动监测，窜货证据在线化，降低人力及管理成本，大幅提高窜货管理效率；当窜货数量达到既定阈值时即向品牌方发出智能警报，及时管理，即时止损。

总结
良好的市场秩序让营销事半功倍。动销数字化不难实现，且是值得企业长期经营、投资的策略。
在一物一码加持下，品牌方、经销商真正拥有了“天眼”，精准掌握产品流向，提高渠道管控力。将每件产品的“存”和“去”掌握在了自己手上，也就掌握了企业存续的命脉。
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