只会“撒钱”就输了 他们把红包营销玩上了天

“撒钱”是营销比较常见的套路。在一年一度的春节营销中，发红包几乎是所有平台、企业一致的选择。不过，“撒钱”多少和营销效果却不一定成正比。只要方法得当，花钱不多也能取得不错的效果。

在春节抢红包的全民狂欢中，众多品牌商纷纷上演“集体联合”的创意新玩法，不是携手优酷便是联动支付宝show出各种新春红包趴。那么，对于没有任何资源的本地商家怎样独辟蹊径，分食这杯饕餮盛筵？

套路一：搭上春节顺风车

以春节为主题的各种传播、活动一波接一波，小商家在资源上虽然PK不过品牌商，但依然可以借助地理优势在本地开展春节主题活动。蹭热点是最好的方式之一哦，小编将为您全面介绍下操作步骤。

首先，本地商家应锁定春节回家的“焦虑的年轻人”，借助自己的门店、微信公众号开展春节7天#春节吐槽大会#小专题活动。商家可在立返利平台创建口令红包活动，连续7天每天口令不同，比如春节“请别在春节安排相亲了”、初一“今年挣得并不多，月入2万多一点”、初二“不穿秋裤，我要靓”......消费者进店购物，消费者输入当日口令抽奖赢红包。

当然，商家需要通过自身的微信公众号和门店海报、红包墙将口令红包活动公布出去哦~~~~

商场、餐厅、超市统统可以high起来，通过红包、热点、口令全面渗透，在春节期间得到了曝光、用户触达和粉丝积累的多重效果。

套路二：定位本地，因地制宜 

过去的二三年是一二线城市品牌商抢夺份额的主战场，而随着红包活动的深入，春节期间人们更在意的是本地商家的“福利”，尤其是三四线城市。

比如对于正在将市场重心转向三四线城市的汽车经销商而言，这无疑是一次重要的营销机会。当地汽车销售商可以在微博开展#过年那些事儿#的主题活动，引导粉丝讲述当地新年风俗和新年讲究（内容有很强的地域属性）。

商家定时定位开展“春节喜庆红包雨”活动，粉丝也以本地用户为主，很容易产生共鸣。搭载这些内容，汽车经销商就可以迅速连接到三四线城市的用户。

套路三：“红包”有心、有新

俗话说，做事要走心。在春节做活动的商家不少，如何让消费者能通过一个小小的红包就记住了“你”，需要的不是花哨，而是走心。不过正应了大道至简这句话。看似简单的玩法，实际上却很有学问。

问现在什么比较火？答：抖音。商家可以充分利用抖音15秒视频功能，分享你的店、服务和产品!不过在社交平台上的营销，只有曝光是不够的。要让网友观看视频的过程中，还能获得到“奖品”鼓励，吸引网友与商家互动。为了刺激用户看到你，在录制视频时不忘在利多码平台上创建“扫码中奖”活动，只要扫一扫奖品就到手。

红包营销是春节期间较为应景的营销方式。对广告主而言，主动造势固然能吸引眼球，借势却更考验营销功底。“搭车”才有机会快速“上车”，而要想不被淹没在“红包海”当中，就要留出合适的“自留地”。简单粗暴的方式看似耿直，但营销追求的毕竟是实效。效果如何，待到红包大战硝烟散尽之后，自然能见分晓。