为什么那些产品你都没听过，赚钱却比你还多？

最近小M入职一家快消品公司A，他发现A公司没有前一家C公司的高大上，更没有响亮的品牌，却实打实的产品销量很好。

小M很不解，为什么一个“土包子”A公司就能打败高大上C公司呢？

入职之后，小M发现，C公司虽然土，却紧紧地抓住了消费者心理。A公司虽然高大上，却都是花哨的宣传，完全没有找到套路啊。那么，A公司究竟用了什么套路牢牢地拴住了消费者的心呢？

• 羊群效应

消费者是单一个体，在很多购买决策上，会表现出从众倾向。如消费者购物时喜欢到人多的商店;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。A公司在销售时紧抓住这点，A公司打造爆款产品，采用低价入市迅速占领市场，随后积极开展购物扫码送红包活动，让消费者不断尝到甜头，占据的消费者购物车。扫码送红包也让更多的消费者主动成为推销员，迅速向周围人群进行扩散。

• 对数字敏感

在走心的文案似乎也抵不过“9块9包邮”的诱惑。如果你在介绍产品是说分子化学式、化学名词（聚酯纤维、聚氯乙烯等）、32道工序，他们不懂！但你说这东西可以防腐蚀、一双鞋9.9元、除身体湿气……没上学的人都能看领会，二、三线城市的订单纷纷下来。卖给大众的东西，不要怕贪钱，好像谈钱就不好意思。所以，价格锚点很重要。

• 炫耀心理

在消费商品上，A公司知道产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分，正是这种炫耀心理，让A公司在产品销量又打开了一扇门。因此，A公司锁定二、三线市场的小强、小芳们的年轻群体，A公司开展购物转发产品促销广告到朋友圈，可领红包奖励的活动，即分享领红包，让一大批年轻人活跃起来。

• 爱占便宜心理

在眼前有现成的便宜可以占的时候，是没有几个消费者能够真正抵挡得住的，A公司就是利用消费者爱占便宜的这一特点来进行营销，那么A公司是如何开展呢？又和市场上促销一样吗？小M发现，A公司在促销上可算是独树一帜的，A公司先是特定时间购物后积分翻倍，同时进行积分换折扣/兑奖活动，这可让爱占便宜的消费者心理乐开了花，带动了A公司边缘产品的销量。

所以说，有些时候，品牌不响亮没关系，活动带来销量很重要。A公司完全掌握了消费者下单心理，所有活动万变不离其中：二、三线城市居民追求占便宜的欲望并没有被品质、品牌取代，他们更乐于乐此不疲地“占便宜”。